Fidelity gegen den AVD-Preiskampf: „Beratung hat nun mal auch ihren Preis”

00:00:01: Wenn man sich Deutschland mal anschaut, dann sind die Deutschen zwar als Sparer bekannt.

00:00:06: Aber jetzt nicht als diejenigen, die jetzt wirklich groß am Aktienmarkt unterwegs waren.

00:00:13: Wenn jemand sagt hier ich bin noch recht jung also ich werde für die nächsten zwanzig dreißig vierzig Jahre ansparen müssen Dann kann in dieser gesamten Ansparphase diese taktische Asset Allocation dazu führen dass ein ungünstigen Markt Phasen das Risikumpfen rausgenommen wird.

00:00:28: Der Regulator schreibt vor dass wirklich alle drei Jahre man sich den Depot-Bestand noch anschauen muss, um dann wieder neu zu errechnen wie viel darf pro Monat quasi ausgerechnet werden.

00:00:48: Risikohinweis Die Inhalte dieses Podcast beinhalten keine Kaufempfehlungen sondern dienen ausschließlich der Information und Unterhaltung.

00:00:55: Es handelt sich dabei aber um keine Anlageberatung.

00:00:58: Und jetzt geht's los!

00:00:59: Moin Malte.

00:01:00: Moin

00:01:00: Christoph, grüß dich!

00:01:02: Malte ehrliche Frage wie oft hast du dieses Jahr das Wort Altersvorsorge-Depot gesagt?

00:01:07: Boah, das kann ich nicht mehr erzählen.

00:01:10: Hundertmal.

00:01:11: Bestimmt ja.

00:01:12: Fahrendmal Also immer öfter in den vergangenen drei Monaten und jetzt kürzt man ja auch ab.

00:01:19: AVD

00:01:21: Unser heutiger Gast liegt bei knapp unter tausend mal so geschätzt.

00:01:25: Das ist Anna Lena Runde von Fidelity.

00:01:28: Sie ist da Sales und seit Monaten, ich sag jetzt mal als AVD-Erklärerin im Dauereinsatz.

00:01:33: Also die macht Webinare, die macht Events, die trifft in dutzenden Terminen Beratern für dort Gespräche und das Schöne ist eigentlich arbeitet sie daran sich selbst überflüssig zu machen weil für sie hat das AVD in ein zwei Jahren erst dann eigentlich wirklich funktioniert.

00:01:50: nicht wenn es da irgendwie keine Ahnung vier Millionen, sechs Millionen, acht Millionen Verträge gibt sondern wenn sie das keinem mehr erklären muss

00:01:56: Ja okay das leuchtet ein ist es denn für sie auch.

00:01:59: Ein weiteres buzzword ein game changer

00:02:01: ja habe ich auch gefragt weil alle in der branche immer sagen dass, ist der große paradigmen wechseln da hab ich die auch gefragt ob das nicht ein bisschen zu großes besteckt ist was wir da alle mal auspacken und das sieht sie anders.

00:02:11: also sie sagt auch das ist ein gamechanger ums in deinem wundern zu sagen weil du jetzt keine garantie mehr hast du hast diese förderzulagen kannst natürlich überall noch einmal ran.

00:02:19: also wer jetzt auch?

00:02:20: noch eine andere frage die sich gestellt hat was ... sympathischer gerade in Zahnarzt-Besuch oder das Wort Riester.

00:02:26: Was wäre da deine Antwort?

00:02:28: Boah,

00:02:29: ich finde Zahnarz echt übel.

00:02:32: Nee, ich komme über Zahnharz nicht hinweg.

00:02:34: Wir kommen natürlich darüber, weil Riester hat ja keinen guten Ruf mehr und insofern ist es jetzt schon... Natürlich gut dass das AVD jetzt da ist.

00:02:41: aber sie sagt noch ganz offen In dieser Branche sind jetzt auch viele incentiviert, dass das natürlich funktionieren muss.

00:02:47: also das Ding ist auch zum wie sagt man so schön zum Erfolg verdammt.

00:02:50: was sind denn wenn Sie draußen bei den Beratern unterwegs ist.

00:02:54: Was sind denn da so die großen Themen?

00:02:56: Ja genau, sie spricht ja schon mit denen und kann auch sagen wo es ein bisschen zwickt und das war am Anfang auch alles.

00:03:01: erst mal ja ja gucken wir uns mal an und noch ein bisschen verhalten.

00:03:04: jetzt sagt sie ist die Lernkurve schon sehr schnell sehr gestiegen bei vielen Berater draussen.

00:03:09: also die kennen sich schon ziemlich gut aus.

00:03:11: Sie glaubt dass die ganze Auszahlphase, also diese Entnahmephase wird noch das, worüber ein bisschen zu wenig gesprochen wird im Vergleich zur der ganzen Aufbaufase.

00:03:19: Also da gibt es ja schon Produkte noch in Nöcher und beschäftigen sich alle mit dass das noch ein bisschen runter fällt und natürlich auch die ganzen Steuerstundungsvorteile und Co.

00:03:27: Dass das auch nochmal Themen sind, die viele auch draußen von den Anlegern nicht so auf dem Schirm haben.

00:03:32: Und sie glaubt aber auch Das AVD wird gekauft werden Aber auch verkauft werden, also das wird vom beiden Seiten kommen.

00:03:38: der Zug

00:03:39: Aha ich möchte etwas Kritisches anmerken.

00:03:42: Wenn wir über Game Chainser sprechen, ja dann in der Regel im dem Zusammenhang dass wir es jetzt endlich schaffen die Menschen an den Aktien oder den Kapitalmarkt zu führen.

00:03:50: Die bis dato noch nicht da sind.

00:03:53: Jetzt schulte die Kollegin von Fidelity Berater oder Triftberater Da geht es ja im Endeffekt immer nur um die Kunden die bereits schon am Kapital Markt sind.

00:04:03: ist das richtig?

00:04:04: würde ich jetzt so nicht mitgehen, weil du hast ja jetzt zum Beispiel beim AVD auch erstmals zum Beispiel diese Forderungslogik für Selbstständige.

00:04:11: Die gab es ja bis jetzt gar nicht in den ganzen Risto-Universum.

00:04:13: Das heißt auf dem Berater hat natürlich eine viel größere Zielgruppe an Leuten draußen und das macht jetzt Fidelity nicht alleine.

00:04:20: aber das machen die natürlich auch dass sie jetzt sagen wir Produkte haben, die eher für digitale Kanäle ausgelegt sind.

00:04:25: Wir haben hier ein relativ schlankes AVD Produkt und das heißt natürlich unter- und zwanzigjährigen, die kriegen ja mitunter nach eigener Fördersum.

00:04:33: Auch diese sollen jetzt mehr noch rankommen.

00:04:35: Am Ende ist das auch nicht der Altersvorsorgeplan sondern ein Baustein, der halt gut gefördert ist, der aber natürlich nach wie vor zu einem ETF-Sparplan etc.

00:04:45: packt.

00:04:45: Und da wollen sie natürlich im Zusammenhang mit der FFP jetzt einfach stärker rein so wie einige andere Player auch muss man sagen.

00:04:51: Habt ihr auch über die Kostenstrukturen der einzelnen Anbieter gesprochen?

00:04:54: Ja also... Das ist natürlich am Anfang jetzt gerade das große Unterscheidungsmerkmal, muss man sagen.

00:04:59: Einige gehen damit umsonst raus oder mit Kampfpreisen von Null, Prozent.

00:05:04: Fidelity liegt da höher, muss Man sagen.

00:05:06: auch Da gibt es ne B Pro.

00:05:08: Auch da haben wir drüber gesprochen Warum sie das so machen wie Sie dazu steht?

00:05:12: Sie kann das auch finde ich gut herleiten.

00:05:14: also Wie sie erklärt warum da diese Produkte drin sind die packen z.B.

00:05:18: auch aktive ETFs rein und nicht normalen Indexbaustein, ob das am Ende wirklich mehr Alpha erzählt.

00:05:23: Das wird man sehen.

00:05:24: die Produkte kennt man ja mitunter auch schon länger bei Fidelity.

00:05:26: also zumindest haben sie wirklich ihre höheren Kosten reingeholt jetzt in den letzten Jahren zumindest ob das in der Zukunft ist dass we will see.

00:05:33: aber auf jeden Fall erklärt sich auch wie diese einzelnen Stufen zustande kommen nicht zesto trotz glaube ich wird der Preis natürlich schon gerade in der ersten Phase für viele Leute draußen ein Thema sein.

00:05:42: umgedreht glaube ich aber auch nicht dass zum Beispiel alle, die jetzt nur Komma eins Prozent anbieten und so dass das noch die nächsten dreißig Jahre so bleiben wird.

00:05:49: Das verspricht ja auch interessanterweise niemand.

00:05:51: Rechnest du denn damit?

00:05:52: Dass wir spätestens ab dem ersten zweiten oder dritten Quartal kommenden Jahres ewig viele Rennlisten haben von AVD-Angeboten, die sich dann gegenseitig irgendwie die ganze Zeit vergleichen müssen?

00:06:05: Kann ich mir schon vorstellen!

00:06:07: Ich glaube auch da wird noch viel passieren.

00:06:08: also jetzt wollen erst mal den Start kriegen.

00:06:11: Da wird es ja auch so sein, dass am ersten Januar oder konkreter zweite Januar noch gar nicht alle ready sein werden.

00:06:16: Also da wird noch viel wachsen und irgendwann wird's da sicherlich auch Private Markets und so ein Kram noch mitgeben.

00:06:21: Da haben wir jetzt nicht drüber gesprochen also wie gesagt auch über das Zimmer Aktivitis gesprochen darin über die Kostenstruktur.

00:06:28: Wir haben auch darüber gesprochen was wer eigentlich aufpasst wenn den Kunden zum Beispiel mit Achtendfünfzig die Aktienquote hochdrehten dann vergisst sag ich mal das wieder anzupassen und Werder eigentlich dann zuständig ist Das ganze Thema der Auszahlphase auch noch mal beleuchtet, weil das ist ja so ein Punkt, das weißt du ja auch.

00:06:45: Das ganze Versicherungsnahau was du da brauchst, das ist gar nicht so trivial.

00:06:50: Sehr schön!

00:06:50: Dann hören wir doch mal rein, was die Annalena zu erzählen hat

00:06:54: Genau und denkt gerne an fünf Sterne damit wir weiterhin dreimal die Woche auf Sendung gehen können wenn euch dieser Podcast gefallen hat.

00:07:01: Gute

00:07:01: Unterhaltung!

00:07:11: Anna-Lena Du bist ja im Grunde seit Monaten AVD-Erklärerin in Vollzeit.

00:07:16: Du machst Webinare, Events und Beratergespräche.

00:07:20: Wie ist die aktuelle Stimmung bei Beratern?

00:07:22: Spürst du da eine echte Aufbruchsstimmung mit Blick auf das Altersvorsorgedepot oder ist es eher so ein Naja?

00:07:27: schick mir erstmal die Unterlagen dann schauen wir mal weiter.

00:07:32: Ich würde sagen es hat sich tatsächlich ein bisschen verändert.

00:07:35: also ich weiß wir hatten vor drei vier Monaten tatsächlich mal einen Event bei uns an der Villa Wo wir schon mal angefangen haben, das ganze Thema so ein bisschen aufzunehmen und zu sagen hier Leute beschäftigt ihr euch damit schon?

00:07:50: Liegt es irgendwie... Also liegt es bei euch noch eher in der Schublade oder ist es ein Thema was wirklich schon kommt.

00:07:55: Und da muss man sagen dann waren die Antworten noch recht ruhig zurückhalten so ja da kommt ja was mal schauen.

00:08:04: Das hat sich sehr schnell sehr gedreht ehrlich gesagt weil Natürlich auf der anderen Seite, man hört nichts anderes mehr.

00:08:10: Also wenn man jetzt mal LinkedIn aufmacht, Social Media generell die Medien dann ist ja von unserer Branche es jeder, der irgendwie damit macht, der ist natürlich da auch mittlerweile präsent und dementsprechend werden viele der Berater und Beraterinnen mit sehr vielen Infos, mit sehr sehr vielen Webinaren und ähnlichen zugeschuttet muss man auch sagen Und man merkt aber auch das da wirklich was kommt also von Anfangs erst noch ein bisschen mehr Skepsis in die Richtung, dass viele gesagt haben.

00:08:40: Ah!

00:08:41: Mal abwarten ob das jetzt so viel spannender wird als Riester weil viele der älteren Eifers sag ich mal bei uns also Eifas ist ja mit die Abkürzung für Individual Financial Advisor.

00:08:51: Die haben vielleicht schon das eine oder andere mal ein blaues Auge vielleicht mit einem Riester Vertrag bekommen und einfach schlechte Erfahrungen kundengesprächen etc.

00:08:58: Die waren auch noch ein bisschen zurückhaltender.

00:09:00: aber langsam kommt es immer mehr dass wirklich sich alle damit beschäftigen und natürlich auch langsam mit den Füßen schauen sagen Was kommt denn da, was bietet ihr an?

00:09:09: Also es hat sich total gedreht und jetzt muss man eher mittlerweile schon schauen wie kann man die Berater noch abholen.

00:09:15: Was ist dann da noch wirklich zu erzählen?

00:09:17: weil viele auch schon teilweise so gut aufgeschlaut sind dass schon ja die kritischen Fragen kommen wo man selber vielleicht nochmal ein bisschen drüber nachdenken muss.

00:09:24: Das doch gut!

00:09:25: Vielleicht kommen wir da auch noch hin.

00:09:26: Du hast ja gerade Riester schon angesprochen.

00:09:28: Was isst denn für dich der entscheidende Unterschied zur Riester?

00:09:31: also ist das der Wegfall der Garantie?

00:09:33: Ist es die ganze neue Förderungslogik was ganz anderes.

00:09:37: Und Anschlussfrage, viele in der Branche sprechen ja von einem Paradigmenwechsel.

00:09:40: Das ist eigentlich ein sehr großes Wurz.

00:09:42: Siehst du das auch so oder ist es ein bisschen ... Ja ich sag mal ein bisschen zu großes Besteck?

00:09:46: Vorneweg ja!

00:09:47: Ich sehe das genauso.

00:09:48: also ich würde das jetzt nicht als zu hoch angegriffen sehen sondern es ist wirklich etwas wenn man sich Deutschland mal anschaut dann sind die Deutschen zwar als Sparer bekannt Aber jetzt nicht als diejenigen, die jetzt wirklich groß am Aktienmarkt unterwegs waren.

00:10:03: Also wenn man das vergleicht mit den skandinavischen Mitländern, mit UK und mit Amerika wo das ja ganz anders verwurzelt ist dann sieht man dass das endlich mal eine Chance ist wirklich auch eine Kapitalmarkt gedeckte Lösung zu finden.

00:10:17: Und gerade der Wegfall der Garantie was natürlich definitiv ein großer Unterschied ist zu Riester, macht es wirklich auch einfacher den Leuten zu erzählen oder zu erklären warum sie denn jetzt mal wirklich auf ihre Altersvorsorge selber zurückgreifen sollen.

00:10:31: Selber vorsorgen sollen weil viele der Gespräche in den letzten Jahren die wir auch so mitbekommen und wie muss man dazu sagen Fidelity hat vorher keine Garantieprodukte angeboten.

00:10:40: dementsprechend hatten wir nicht in dem Bezug Gespräche.

00:10:43: aber viele auch der Berater sagten naja ich kann mein Kunden jetzt nicht damit überzeugen, zu sagen hier du zahlst das und das an.

00:10:50: Und Christian, dass und das garantiert raus währenddessen sie zum Beispiel einen ETF-Sparplan haben oder ein generellen Fondsparplan wo Sie genau wissen historisch betrachtet haben Sie das und Das bekommen?

00:11:02: Und jetzt sollen Sie da dreißigvierzig Jahre vor sorgen um das Gleiche herauszukriegen.

00:11:07: also das ist wirklich ein ganz ganz großer Unterschied.

00:11:11: Man muss natürlich auch sagen, potenziell mehr Rendite, die daraus kommt.

00:11:14: Das ist ganz wichtig aber es bietet einfach wirklich so vielen Bürgern ganz andere Chancen und vor allem zieht das natürlich auch noch mal ganz andere Gruppen mit rein.

00:11:22: also selbstständige konnten ja vorher gar kein Riester auf abschließen beziehungsweise Mitglieder von Versorgungswerken.

00:11:29: also sprich da werden jetzt ganz ganz viele Leute mit Einbezogen die vorher von den Fördermöglichkeiten per se ausgeschlossen waren und das macht das Ganze schon interessanter.

00:11:38: Genau, wenn du die Selbstständigen schon ansprichst.

00:11:40: Also Freiberufler sind ja erstmals förderberechtigt ist das der eigentlich spannendere Markt als der klassische Riesterkunde?

00:11:48: und ich meine wie kommt man auch an Leute heran?

00:11:49: Die vorher gar nichts mit einer staatlichen Förderung bislang am Hut hatten?

00:11:53: Ich würde es nicht so einfach in Schubladen schließen.

00:11:56: Ich würde nicht sagen, dass das jetzt per se der interessantere Markt ist weil wenn man sich anguckt okay wie viele Selbstständige gibt es im Vergleich zu den die ein Riester abgeschlossen haben?

00:12:05: also wir haben Zahlen für die Riesterabschlüsse und das sind fünfzehn Millionen die da aktuell noch kursieren schon eine

00:12:11: Menge

00:12:11: auf jeden Fall natürlich.

00:12:13: und da muss man auch sagen da muss jeder Riester Vertrag für sich selber prüfen Macht ist Sinn.

00:12:18: Oder beziehungsweise mit dem Berater, macht es Sinn das abzuschließen?

00:12:21: Weil ja, es wird attraktiver.

00:12:23: Ja, es gibt andere Fördermöglichkeiten aber nicht per se.

00:12:25: für jeden Riester-Sparer heißt dass jetzt Könige deinen Riester und schließe ihn in das neue Altersvorsorge, die Poab.

00:12:31: das muss immer geprüft werden weil es eben gewisse Einzelfälle gibt wo das interessanter fürs Und auch bei den Selbstständigen.

00:12:38: Die haben ja meistens anders vorgesorgt.

00:12:40: Sie wussten dass sie nicht diese Fördermöglichkeiten bekommen.

00:12:44: Aber trotzdem, ich glaube jeder selbstständige der da draußen in irgendeiner Weise, in irgender Branche agiert weiß.

00:12:49: Ich muss selber vorsorgen!

00:12:50: Ich muss Rücklagen bilden auch gerade für die berufliche aber die private Situation.

00:12:55: von daher... ...ich glaube für den gesamten Markt ist es interessanter und da sind jetzt nicht nur diese beiden Gruppen sondern es gab auch einfach... ...Ich sag' jetzt mal normal angestellte Für die das einfach nicht interessant war was es da bisher gab Und die man jetzt durch die neuen Angebote vielleicht auch hervorlocken kann, endlich mal privat auch vorzusorgen.

00:13:16: Lass uns mal zu Fidelity konkret geben!

00:13:19: Der Gesetzgeber wollte es ja eigentlich relativ einfach machen.

00:13:21: Ihr startet soweit ich das richtig gesehen habe mit drei Bausteinen.

00:13:24: Es gibt Vorsorgedepot, Vorsorge-Depot Standard und Vorsorge Depots Plus.

00:13:28: Richtig?

00:13:28: Mhm, korrekt.

00:13:29: Nimm mich mal mit welcher Kunde landet da?

00:13:32: wo?

00:13:32: also wann ist plus mit eins Komma dreifünf Prozent tatsächlich besser und nicht nur teurer.

00:13:39: Provokative Frage Christé ist auch eine gute Antwort drauf.

00:13:42: Per se, wir haben diese drei Unterscheidungen weil auf der einen Seite wenn man mit dem Vorsorgedepot starten dann ist das etwas was zum Beispiel Frühstart tauglich wäre also für die Frühstartrente.

00:13:54: Das muss so angeboten werden weil da keiner Vertriebsmarge inkludiert sein darf.

00:13:59: Dann hat man das Vorsorgeepot standard wo man eventuell vielleicht auch eher die ich sag mal jüngeren Kunden die die vielleicht doch sehr Preis und Kostenaffin sein könnte, ein bisschen hervorlocken kann.

00:14:12: Um zu sagen hier das ist für euch einfach nachvollziehbar ihr könnt transparent nachschauen wann wie auch in der Ansparphase hinterher de-risk wird also wie wir quasi in die Abstufung gehen.

00:14:24: Ihr könnt es aber auch selber überschreiben also dass ja das schon am Standard der Muss her per se.

00:14:28: also den Standarddepot muss angeboten werden laut Gesetzgeber damit man das andere überhaupt anbieten kann.

00:14:32: Und es ist halt in dem Falle so, dass der Kunde aber auch die Vorgaben dessen, die wir umsetzen müssen überschreiben kann.

00:14:39: Also wenn jemand sagt ich möchte zum Beispiel bis zwei Jahre vorher bei hundert Prozent bleiben, Aktienquote dann ist das auch fein!

00:14:47: Wo ich aber ganz klar sage, dass es definitiv ein Kandidat oder eine Kandidatin für das Vorsorge-Depot Plus wäre, ist zum Beispiel jemand, der schon kurz vor der Rente isst... Also sagen wir mal, wir haben jemanden der zum Beispiel zwanzig dreißig Jahre schon einen Riesler-Vertrag eingezahlt hat.

00:15:07: Dann geht es per se nicht mehr darum jetzt groß zu sagen okay wie kann ich die letzten drei vier Jahre jetzt noch wirklich Großperformance abfangen sondern erst geht um diesen Kapitalsicherungsmechanismus.

00:15:17: das heißt Unser Vorsorge-Depot Plus ist ja so ausgestattet und ich finde, dass es auch mit der größte Use Case davon das wir diese taktischen Eingriffsmöglichkeiten haben.

00:15:27: Die haben wie über den gesamten Zeitraum.

00:15:28: also wenn jetzt jemand sagt hier Ich bin noch recht jung Also ich werde für die nächsten zwanzig dreißig vierzig Jahre ansparen müssen Dann kann in dieser gesammten Ansparphase Diese taktische Asset Allocation dazu führen Das sind ungünstigen Marktphasen das Risiko ein bisschen rausgenommen wird.

00:15:43: Also man könnte zehn Prozent die Aktienquote zu jedem Zeitpunkt reduzieren.

00:15:48: und wenn wir jetzt also quasi uns den Kunden vorstellen, der jetzt vielleicht Anfang sechzig ist und sagt hier ich habe mein Riester Ich möchte das umwechseln dann macht es dort Sinn dass er halt weiß Er hat ja wahrscheinlich schon recht gutes Volumen angespart Und das wird jetzt quasi in dieses Vorsorge-Tippo plus überführt.

00:16:07: viel wichtiger ist aber diese taktischen Eingriffemöglichkeiten die ich gerade genannt hab die zielen ja auch hinterher in der Auszahlphase mit ein.

00:16:14: Das heißt, wir machen das nicht nur in der Ansparphase und in der De-Risking Phase sondern auch hinter her wenn wirklich der Kunde schon, sagen wir mal, seventy fünf ist und wirklich monatlich schon seine Auszahlung bekommt dann kann das ja immer noch einmal zur ungünstigeren Marktkonstellation führen Und da nehmen wir das Risiko auch raus Wenn es jetzt mal zu einer ungünstigeren Phase kommt und da ist genau dieses Produkt richtig für ihn.

00:16:37: Ich glaube damit setzen uns von vielen anderen Marktteilnehmern und Wettbewerbern ab.

00:16:42: Dass wir wirklich sagen, wir haben diese Möglichkeit zur jeglichsten Zeitpunkt das Risiko etwas zu reduzieren natürlich nicht hundert Prozent rauszunehmen ist auch klar.

00:16:51: Im Standarddepot setzt ihr auf zwei aktive ETFs.

00:16:55: Warum eigentlich aktiv?

00:16:57: Also ich meine der naheliegende Gedanke ist doch man nimmt zwei möglichst billige Index ETF rein Und fertig.

00:17:03: Was bekommt man als Kunde für die aktive Ebene?

00:17:06: Ich glaube, ganz früher war ja auch angedacht dass es mal Passiver eigentlich sein sollten oder?

00:17:10: Nicht bei uns!

00:17:13: Wir sind per se ein Aktives Research Haus.

00:17:18: also das heißt wir sind dafür bekannt dass wir aktives research auch nutzen und das auch in unsere aktiven ETFs einfließen lassen.

00:17:27: Das heißt die eigentliche Überlegung war mal einen aktiven ETF bei uns zu nehmen, der den World repliziert.

00:17:33: Wir haben dann aber recht schnell erkannt, dass es viel wichtiger ist natürlich eine Komponente für die Aktienseite zu haben, die auch die Schwellenländer mit einem zieht und deswegen haben wir noch mal einen neuen aktiven ETF jetzt auflegen lassen.

00:17:47: Der wird jetzt voraussichtlich Mitte November, also jedenfalls am Start, voraussichtlich November gelonscht.

00:17:54: und wir sagen einfach, wir sind als Aktives Research House dafür bekannt, dass wir aktive ETFs aussetzen und keine plain Vanilla ETF.

00:18:03: Und vor allem sind wir davon überzeugt das langfristig gesehen auch die vielleicht.

00:18:08: ich weiß dann kommt immer der Punkt Ja okay aber die sind ja auch ein Ticken teurer.

00:18:11: Wir sind davon aber überzeugt, dass durch dieses aktive Research was wir dort mit einfliessen lassen Das auch wirklich die Kosten mehr als eine Art performt und wir damit wirklich mehr Alpha generieren können als die Beta-I Produkte.

00:18:23: Ich glaube auch mal, diese Preisdiskussion persönlich gehe ich dir auch immer nicht mit.

00:18:26: Weil am Ende des Tages... Auch keine Ahnung ist man krasser Hedgefonds, da kostet mitunter super viel.

00:18:31: wenn er dir das an Rendite reinholt oder mehr reinhult dann ist das ja völlig in Ordnung!

00:18:34: Insofern da drin bin ich deiner Meinung Bei den aktiven ETFs für alle, die dann noch nicht ganz so vielleicht im Thema sind nochmal einen mal kurz eingehakt.

00:18:43: Das sind ja sozusagen ich sage jetzt mal Research Enhanced ETFs also das ist keine Full Conviction ETFs gehe ich jetzt mal von aus dir da reinpackt sondern das sind die wo man den Index nimmt und ein bisschen pro Sektor pro Land Pro was auch immer ein bisschen Mischpult mal nach oben nach unten schiebt und dadurch nah dran bleibt die Sektor-Zusammenstellung angeht, aber man sagt zum Beispiel bei Tesla bin ich ein bisschen pessimistischer.

00:19:05: Bei dem anderen ein bisschen optimistischer und dann schiebt man das eine ein bisschen nach oben und das andere nach unten?

00:19:09: Das ist es im Prinzip oder?

00:19:10: Da

00:19:10: hätte jetzt gar nicht mehr viel zu hinzufügen!

00:19:13: Nein genau so ist es tatsächlich.

00:19:14: also wir bieten natürlich auch mit unserer Fundamentalreihe zb auch andere aktivere ETFs an, die natürlich ein bisschen weiter vom Track Record abweichen können.

00:19:23: Aber per se für dieses Standardprodukt haben wir uns darauf wirklich geeinigt und festgelegt dass wir einen Produkt haben wollen wo wir eben kleine Spitzen, sag ich mal setzen können.

00:19:33: Andere Sachen vielleicht ein bisschen rausnehmen.

00:19:36: also was Sektor und Region angeht aber definitiv jetzt auch nicht zu weit vom Index abweichen sondern dass wir wirklich ein gewisses Alpha-Potenzial haben ohne aber komplett wirklich frei abzuweichen.

00:19:49: Jetzt arbeitet Superfidelity ihr baut ja auch das Produkt.

00:19:52: jetzt tritt die FFB im Hintergrund als Produktgeber auf und die kümmert sich ja um Depot, um Zulagen, Zertifizierung und all das Jetzt mal für den Berater übersetzt.

00:20:01: Wen ruft man da an, wenn zum Beispiel mit der Zulage irgendwas schiefgeht oder wenn der Kunde den Zulagenantrag vergisst?

00:20:09: Ganz klar die FFP!

00:20:10: Also wir haben uns wirklich für dieses Setup entschieden dass das Produkt letztlich über die FFB zertifiziert wird.

00:20:17: also Die FFP ist quasi Depotinhaber.

00:20:20: Sie kümmern sich um das Zertifizierungsmanagement und das Zulagemanagement und um alles, was halt mit der Depotadministrierung hinten dran zuständig ist.

00:20:28: Wir hinten dran managen das Produkt ja aber wie gesagt Produktgeber und es muss bei der Zertifizierungstelle auch so angegeben sein dass dann die FFP und die steht natürlich auch mit ihrer jahrzehntelangen Erfahrung dann auch zur Seite.

00:20:42: in dem Falle

00:20:43: Lass uns mal zum Thema kommen, worüber sich das im Anfang wahrscheinlich mit am meisten definiert.

00:20:47: Das ist nun mal der Preis.

00:20:49: die Deka nimmt Null Komma ein Prozent dies Jahr sehr vorangepresst scalable erst Mal Gar Nichts.

00:20:54: Ihr Nehmt null Komma drei Fünf oder null Kommasieben fünf.

00:20:59: Wie Erklärst Du Den Sparer Am Küchentisch Warum er Bei euch Mehr Zahlt?

00:21:02: Grundsätzlich Kosten.

00:21:08: Die Kostenfrage ist ein Faktor, der nicht außer Acht zu lassen ist.

00:21:11: Der ist aber für mich auch nicht der einzige Punkt, der damit reinfallen sollte.

00:21:15: und ja es wird sicherlich dort in einem anderen Anbieter am Markt geben, der aus anderen Gesichtspunkten zu anderen Konstellationen kommt.

00:21:24: Wir haben uns einfach dazu entschieden dass wir sagen gut Wir müssen auf der einen Seite die Produktkosten natürlich mit reinigen, wir müssen aber auch ein gewisses Service dafür bieten.

00:21:35: Das heißt, die FFP wird zum Beispiel aktuell auch ein neues Team aufbauen was das ganze Zulagenmanagement angeht.

00:21:41: Dafür braucht man auch Leute, dass produziert auch Kosten.

00:21:44: Auf der anderen Seite hat die FFB schon die Erfahrung weil wir schon mal eine Schnittstelle zum ZFA haben, die besteht und deswegen kann man das auch einschätzen was da hinten dran alles noch kommen wird.

00:21:56: Und für uns ist es einfach wichtig, wir wollen auf der einen Seite ein Produkt anbieten was von den Produktzusammensetzungen konkurrenzfähig ist.

00:22:03: Was aber auch von der Bepreisung für den Beraterkonkurrenz fähig ist.

00:22:06: Denn wir glauben Es ist schon wichtig ein Produkt zu haben wo man auch für den berater letztlich eine gute Vertriebsmarche mit auskehren kann.

00:22:16: weil soll der Berater ja auch mit seinem Kunden dort sitzen und dieses, also dieses ganze Produkt hier auch besprechen und durchgehen.

00:22:23: Und Beratung hat halt nun mal auch so einen Preis.

00:22:26: Also diese Differenz, diese zwischen Nullkommar drei fünf und NullKommar sieben Fünf ist quasi die Beratervergütung?

00:22:31: Genau!

00:22:32: Das sind bis zu vierzig Prozent, die dann letztlich beim Berater landen.

00:22:36: Auf Übertragen des Riester Kapital dürfen ja keine Abschlusskosten mehr anfallen.

00:22:40: Gezimmert wird jetzt auch nichts mehr.

00:22:42: wie lebt ein Berater davon eigentlich beim Altersvorsorgedepot?

00:22:46: Das ist ein guter Punkt.

00:22:48: Per se ist unsere Sichtweise, dass das Altersvorsorge-Depot natürlich nur ein Bestandteil des gesamten Beratungsalltags ist.

00:22:56: D.h.,

00:22:57: einen Berater hat hier einen neuen Ankniffpunkt entweder bestehenden Kunden aber auch mit neun Kunden ins Gespräch zu kommen und definitiv auf der einen Seite, wie gesagt im Standarddepot sind es bis zu vierzig Prozent, plus Depot wären es bis zur seventy fünf.

00:23:15: Basispunkte.

00:23:15: Ich habe eben durch Prozent gesagt, also Basispunkte und das ist an sich schon mal natürlich etwas was der Berater dann bekommt, was ja nicht schlecht ist.

00:23:25: aber auf der anderen Seite gibt es ja noch die gesamte Beratung drum herum.

00:23:30: Also ich finde auch Wenn man jetzt wirklich diesen Punkt aufmacht oder die Büchse der Pandora, was kann man jetzt vielleicht noch an einem Serviceangeld hinten dran machen?

00:23:37: Oder das könnte man doch irgendwie honorartechnisch damit und dann tut man dem Produkt nicht den Gefallen, denen er es haben sollte.

00:23:44: Weil es gerade ja wirklich hier an dem Punkt sein soll.

00:23:46: Es ist ein Produkt, was über Jahre und Jahrzehnte funktionieren soll.

00:23:49: Und das ist auch ein Produkt wenn man's einmal abgeschlossen hat, was dann auch wirklich für diese Jahrzehnende laufen sollte wo der Berater natürlich auch daran partizipiert aber auf der anderen Seite hatte er noch seinen gesamten anderen Beratungsansatz an denen er ja weiter auch partizipieren und verdienen kann.

00:24:04: Und dass AVD einfach nur eine Blüte an einer gesamten Blume ist?

00:24:09: Du hast das gerade schon mal angeteasert, ein bisschen diese letzten Jahre bevor es dann an die Auszahlung geht wo man dann Risiko runternimmt etc.

00:24:17: Beim Standardprodukt darf der Kunde ja vom Ablaufmanagement abweichen.

00:24:21: wer passt danach auf?

00:24:22: also wenn jemand mit achtundfünfzig Jahren sagen wird zum Beispiel sagt hey Aktienquote bitte hochlassen Und damit, dass er den Button mal getrückt hat, liegt da die Verantwortung beim Kunden?

00:24:32: Beim Berater im System.

00:24:35: Wie ist das geregelt?

00:24:37: Wir wollen gar nicht an diesen Punkt kommen, dass letztlich ein Kunde auf einmal sagen kann, oh!

00:24:42: Das hat vielleicht mein Berater vergessen oder oh!

00:24:45: Da habe ich selber nicht dran gedacht sondern ja der Kunde zusammen mit dem Berater kann im Vorfeld innerhalb der Ansparungsphase festlegen bei welcher Aktienquote er zum Beispiel bleiben kann.

00:24:56: Aber, und das ist spätestens wirklich der Punkt bei der Auszahlphase haben wir oder beziehungsweise die FFB sich dafür entschieden eine dreißig-siebzig Quote festzulegen.

00:25:07: Also es heißt spätestens zu dem Zeitpunkt wo's wirklich zur Auszahl Phase kommt würde man den Kunden bremsen und sagen so es ist ja schön dass du bis jetzt hier quasi Vollgas die hundert Prozent oder hoch achtzig Prozent gemacht hat.

00:25:20: Aber hier wechseln wir jetzt auf dreißig Prozent Aktie und siebzig Prozent in den Rentenbaustein, einfach um wirklich auch hinten dran das Risiko wirklich zu minimieren.

00:25:30: Alle reden ja über die ganze Ansparphase aber über das Auszahlen redet ja eigentlich im Moment noch kaum jemand.

00:25:35: Total!

00:25:35: Aber ist das ja eigentlich für viele der ganz neue Teil?

00:25:38: Also der Entnahmeplan statt.

00:25:40: ich sage mal so eine Zwangsverrentung.

00:25:41: also du hast jetzt euch bei dreizig Prozent einmal ein Name zum Start dann wird es darunter gerechnet.

00:25:46: Wird das entsparen?

00:25:47: dass große Beratungsthema, das die Branche noch unterschätzt gerade?

00:25:51: Ist ganz lustig.

00:25:52: Ich komme grad von einem anderen Termin wo ich mit ein paar Beraterinnen das gleiche Thema hatte weil das glaube ich vielen auch gar nicht so bekannt ist.

00:25:59: also der Regulator schreibt zumindest vor es ist dann vor allem auch der Punkt für unser Vorsorge-Depot plus dass es ja bis zu fünfund achtzig reichen muss aber man alle drei Jahre rekalibrieren muss als heißt weil man fällt ja sonst und das war auch eine Frage von einer Beraterin kann es passieren, weil viele das vielleicht noch gar nicht wissen.

00:26:21: Die gehen dann davon aus, dass sie einfach zu Anfang mal eine monatliche Quote festgehalten wird und das plötzlich ist gar nicht mehr das Geld bis fünfundachtzig reicht.

00:26:29: Und der Regulator schreibt vor, dass wirklich alle drei Jahre man sich den Depotbestand noch anschauen muss um dann wieder neu zu errechnen wie viel darf pro Monat quasi ausgerechnet werden?

00:26:40: Und das ist natürlich so ein Modul, wo viele Berater auch noch mal einen sehr guten Ankömpfungspunkt hätten.

00:26:46: Um vielleicht kurz vor Renten zu sagen, hey lieber Kunde du hast gerade noch ein Ries da wäre es nicht eventuell sinnvoller für dich dass jetzt quasi wirklich nochmal umzumünsten in einem Altersvorsäure-Depot?

00:26:58: weil natürlich bei Ries dann Thema Leibrente und sonst was?

00:27:02: wenn dieses Depo Volumen dann aber umgetragen würde in ein altes Vorsäuredepot dann ist es ja tatsächlich auch so wenn der Kunde bevor er fünfundachzig ist, verstirbt.

00:27:12: Dann würde das Volumen was noch da wäre ja auch in die Erbmasse mit reinfließen.

00:27:16: Das heißt es sind verschiedenste Punkte die natürlich wieder zu verschiedenen Kundengesprächen führen können und wo man wirklich sagen muss diese ganze Auszahlphase die ist super interessant.

00:27:25: Die bietet sehr viele Möglichkeiten für Berater neue Anknüpfpunkte zu setzen und auf der anderen Seite aber auch für den Kunden sich nochmal Gedanken zu machen.

00:27:32: Was möchte ich denn?

00:27:33: Möchte ich im Riester bleiben?

00:27:35: Vielleicht ist mir die Leibrente sogar lieber.

00:27:36: also es ist immer eine Kundenpräferenz.

00:27:38: Aber auf der anderen Seite auch dieses Thema und das habe ich ja eben schon mal erwähnt mit der Taktischen Asset Allocation, die wir im Vorsorge-Depot Plus bieten.

00:27:47: Möchte ich nicht vielleicht meinen wirklich hart eingezahltes Kapital über die letzten Jahrzehnte?

00:27:52: Möcht ich das nicht ein bisschen besser absichern und gleichzeitig trotzdem – je nach Risikoneigung, die man da auswählt – möchte ich nicht trotzdem noch weiterhin an den Aktienmärkten partizipieren, weil ich mein, wenn es um eine Sechstin Rente geht… Einiges tendenziell passieren.

00:28:10: Guten wie im Schlechten?

00:28:11: Absolut!

00:28:11: Das Altersvorsorgedepot soll ja eigentlich alles einfacher machen, wenn man da jetzt aber so drüber redet ist schon ein Produkt wo man auch recht viel erklären muss bevor es sich einfach anfühlt.

00:28:20: also wenn wir jetzt mal wirklich über die ganze Auszahlphasen reden rießt er ja nein.

00:28:24: die Förderlogiken welche Partner man sich da holt etc.

00:28:28: Wenn du heute mit Beratern sprichst was macht euch beim Alters-Vorsorge-Depot Bauchschmerzen?

00:28:33: wenn man das mal fragt was antworten die Damen häufigsten?

00:28:36: Es ist eine sehr gute Frage.

00:28:37: Auf der einen Seite glaube ich, dass viele Berater selbst noch nicht genau wissen wie das mit den Förderungsmöglichkeiten sind, also wie es da aussieht und wie die sich gestalten.

00:28:47: Viele Beraterinnen und Berater haben auch die Sorge, Ich sage mal administrativ sein kann, weil es einfach ein neues Produkt ist.

00:28:55: Und ich glaube diese Neuheit per se die bietet immer so ein bisschen Unsicherheit in dem Sinn dass man sagt oh jetzt weiß ich gar nicht wie das bei.

00:29:02: also klar ich habe dann vielleicht bei der fsb vorher schon ein normales depot gehabt oder bei Der plattform die man dann eben nutzt als berater und Jetzt kenne ich ja den ablauf hier noch gar nicht.

00:29:13: Wie schaut das alles aus?

00:29:14: Also da muss man natürlich sagen Das ist aktuell wirklich viel Einfach nur informations weitergabe Eigentlich auch Beruhigung, weil es muss ja nicht alles zum ersten Ersten wirklich erfolgen.

00:29:25: Also wir müssen... Wir sind startklar!

00:29:27: Unsere Produkte sind gesetzt aber der Berater kann ja auch noch im Februar oder im März oder im Oktober quasi mit seinem Kunden darüber entscheiden.

00:29:35: also da sollte man gar nicht so sehr in Hektik verfallen und wir versuchen dem Ganzen ein bisschen entgegenzukommen.

00:29:41: aktuell indem wir sehr viele berater Webinare also einmal auf Poolseite quasi aktuell durchgehen oder auch selber wieder verschiedene Webinare jetzt bald planen, wo es auch nochmal um die Customer Journey geht.

00:29:52: Wo wir wirklich alles Schritt für Schritt für den Berater erklären?

00:29:56: Weil das Thema ist regulatorisch schon anspruchsvoll aber ich glaube wenn es einmal sitzt dann kann das ein enormer Wert für dem Berater bieten der es verstanden hat, der es dann an den Kunden weitergeben kann.

00:30:08: Wir haben jetzt schon über die neuen Interessenten gesprochen und welche mit einem Rista Bestand gesprochen.

00:30:14: gesprochen.

00:30:15: Es gibt jetzt auch für unter- und zwanzigjährige immerhin so ein zweieinhalb Euro Starterbonus, gleichzeitig hat ja diese Generationen jetzt schon oft ihren eigenen ETH-Sparplan in den ganzen Neobroker-Apps, Digitalbanken

00:30:26: etc.,

00:30:27: wie sie alle heißen, brauchten dreiundzwanzigjährige überhaupt noch einen Berater heute für das Altersvorsorgedepot oder erreicht er die schon primär über digitale Kanäle?

00:30:35: Das ist ganz lustig!

00:30:36: Ich habe letztens eine Studie gelesen, die in Auftrag gegeben wurde also nicht von uns bewusst.

00:30:41: darum ging sich das Altersvorsorgedepot für die unter dreißigjährigen von anderen Investments unterscheiden.

00:30:49: Und ich glaube gerade diese Thematik in Richtung Förderung, Zulagenmanagement oder auch wie versteuer' ich das hinterher?

00:30:56: Weil diese steuerliche Thematika also wenn man wirklich auch seinen Förderhöchstbetrag überschreitet und trotzdem noch ein bisschen mehr einzahlen möchte Ich glaub dass das viele jüngere Menschen dennoch vielleicht nicht überfordert aber mit Rätseln zurücklässt.

00:31:10: Ich finde, das ist gar kein Widerspruch in sich zu sagen.

00:31:12: Wir haben hier vierundzwanzig-fünfundzwanzijährige die vielleicht ein Trade Republic oder bei anderen Neobroker irgendwie einen Konto haben kann es normalen ETF-Sparplanen haben und dann dabei sagen aber genau für dieses Thema brauche ich eben Beratung.

00:31:24: Genau für dieses thema möchte ich eine Beratungen in Anspruch nehmen und möchte das einmal richtig abgeschlossen haben damit es auch funktioniert, damit es an meine Risikoneigung, an meinen Lebensvorstellungen alles inkludiert ist und richtig angepasst.

00:31:38: Und ich sehe das mal als Vergleich für verschiedenste Versicherungen.

00:31:42: Es gibt viele Leute da draußen, die dann Vergleichsportale nutzen und sagen ja, für kleinere Versicherung wird es schon gehen.

00:31:50: Für die wirklich großen braucht man tatsächlich doch mehr Beratung und deswegen ist es für mich gar kein Widerspruch in Sicht dass viele der jungen Generation ihren Sparplan über auf ETF oder auch auf Fonds behalten werden den sie selber abgeschlossen haben und dafür eben einen Beraternanspruch nehmen.

00:32:07: Ich glaube, dieser ganze Steuerstundungsjoker würde ich es mal nennen.

00:32:10: Der ist auch von vielen nach gar nicht so richtig durchblickt, was das eigentlich heißt?

00:32:14: Da muss man auch noch eine Menge darüber reden.

00:32:17: Sag mal wie sind deinen Ausblick zum AVD?

00:32:18: ein großer Asset Manager traut im AVD bis zu acht Millionen Depots im ersten Jahr.

00:32:24: Ist das zu optimistisch, zu vorsichtig genau richtig?

00:32:27: Also wie gesagt andere Asset Managers haben da sicherlich auch ihre eigenen Berechnungen sichtweisen marktwirtschaftliche Komponenten hinten dran, die sie zu solchen Aussagen wahrscheinlich auch bewegen oder auch dadurch auf diese Annahmen treffen.

00:32:44: Für uns ist es schon etwas wo wir sehr committed sind.

00:32:49: also wenn man sich das mal anschaut dann sehen wir das Altersvorsorge Depot als etwas an was wirklich die Branche in gewisser Weise auch revolutionieren kann und was auch definitiv einen gewissen Impact haben wird was man aber wahrscheinlich nicht sofort sehen wird.

00:33:04: Also selbst wenn man sich jetzt diese fünfzehn Millionen Riesferverträge anschaut und selbst, wenn man davon vielleicht die Hälfte bewegen könnte dann ist das zwar schön an Depot-Volumen, die dann letztlich quasi gewechselt werden, aber dieses System des Altersvorsäubendepots es wird sicher erst in den nächsten Jahrzehnten wirklich bemerkbar machen weil dass einfach solche Summen sind, die ja wirklich ratierlich über jeden Monat eingezahlt werden.

00:33:30: dementsprechend Wir halten es für sehr wichtig.

00:33:32: Wir schaffen auch neue Positionen, wir investieren aufgrund des Altersvorsorge-Depots auch wirklich sehr hoch in uns und in die Plattform.

00:33:42: aber wir würden uns da jetzt nicht zu irgendeiner Aussage hinreißen lassen dass wir jetzt sagen okay wir erwarten das und das im ersten zwei Jahren.

00:33:48: Das rechnen wir uns an sich nicht zu wobei wir glauben dass wir mit unserer Plattform und unseren Angeboten eine wirklich gute ein gutes Offering anbieten können alles aus einer Hand wo eben auf beiden Seiten die Synergien schon gehoben sind.

00:34:03: Aber wird das AVD-RG kauft oder verkauft werden?

00:34:06: Das ist eine sehr gute Frage, ich glaube tatsächlich beides.

00:34:10: Also auf der einen Seite hat man viele neue Kundengruppen, die erschlossen werden, die für sich jetzt merken Ich muss vorsorgen weil das Thema gesetzliche Rente sicherlich auch etwas ist was vielen Leuten gerade den Jüngeren immer präsenter wird und wissen dass sie vorsorben müssen eine spannende Lösung auch für sie gibt.

00:34:31: Und auf der anderen Seite sind aber viele Marktteilnehmer innerhalb unserer Branche natürlich auch incentiviert, dass das funktioniert und dass Sie das eben gerade sehr stark präsentieren, sei es per Werbung, sei ist per den Social Media, sei is ja per allen möglichen Kanälen die da draußen sind.

00:34:51: also von daher aktuell noch beides wenn sich das Altersvorsorgedepot als Produkt wirklich verfestigt und erst einmal in der Gesellschaft auch angekommen ist, dann letztlich RG kauft.

00:35:03: Am ersten, ersten, zwei Tausend, siebenundzwanzig geht es ja los.

00:35:06: oder am zweiten Ersten Annalena wenn wir uns Ende zweitausendachtundzwanzig, also zwei Jahre nach dem Start quasi hier wieder treffen woran erkennst du das?

00:35:16: dass AVD funktioniert hat?

00:35:17: an vier Millionen sechs Millionen gern Ahnung zehn Millionen Verträgen?

00:35:22: Dass die Berater happy sind oder daran, dass niemand mehr das Wort Riester benutzt?

00:35:29: Ich würde es an gar keinen dieser Punkte festmachen.

00:35:31: Sondern wenn ich tatsächlich in zwei Jahren das Altersvorsorge den Pod nicht mehr erklären müsste... weil es dann so präsent wäre, weil nahezu jeder in der Gesellschaft was zumindest mal gehört hat und nicht, dass er's abgeschlossen haben müsste.

00:35:45: Weil wie gesagt, ich glaube es gibt auch weiterhin Use-Cases, weswegen man sich vielleicht auch dagegen entscheiden kann.

00:35:50: also sprich eher für einen Riester oder ist einfach behält.

00:35:53: aber wenn ich zumindest Altersvorsorge-Depot per See als Konstrukt, als Produkt nicht mehr erklären müsste.

00:36:01: Du hast ja gerade das ganze Marketing schon angesprochen.

00:36:03: also draußen wird dir auch schon plakatiert auch online die Banner auch bei uns natürlich zu sehen.

00:36:08: Vorsorge schreibt man mit F ist es bei euch?

00:36:09: wer hat das gemacht und hat derjenige schon Bonus bekommen?

00:36:14: Das ist ein gutes Beispiel, wie Gruppenarbeit oder Working Groups bei uns funktionieren.

00:36:20: Es ist tatsächlich aus einem Zusammenarbeit und Zusammenkunft auf Sales, Marketing, PA und einen paar anderen involvierten Personen entstanden.

00:36:29: Es sollte gar nicht so lange eigentlich kursieren – das war als Anfangsintro für uns gedacht aber es scheint auf jeden Fall in den Köffen der Menschen geblieben zu sein.

00:36:39: von daher wir halten es gerne bei!

00:36:41: Bist du noch ready für eine kurze Blitzrunde?

00:36:43: Absolut.

00:36:44: Okay, einfach direkt erstes Bauchgefühl und kommt drauf an zählt nicht.

00:36:49: Wie oft hast du dieses Jahr Altersvorsorge-Depot gesagt?

00:36:51: Über oder unter tausendmal?

00:36:54: Noch unter aber nah dran!

00:36:56: Riester oder Zahnarzttermin?

00:36:57: was klingt heute sympathischer?

00:37:01: Wenn man sich die Medien aktuell anguckt dann definitiv ein Zahnarzermin.

00:37:05: Was ist gefährlicher einen Börsencrash kurz vor der Rente oder eine Kunde der täglichen Depot schaut.

00:37:10: Ein Kunde des täglichens Depot schaut

00:37:12: DK für Null Komma Eins Prozent Respekt oder Rabatt Schlacht?

00:37:15: Tatsächlich Respekt.

00:37:18: Garantie Produkte Sicherheitsgurt oder Handbremse?

00:37:21: Für bestimmte Menschen sicherlich passend, für viele aber eher bremsend.

00:37:28: Gleitfahrt oder Glücksfahrt?

00:37:30: Gleidfahrt!

00:37:32: Erster Januar Zwei-Tausen-Siemundzwanzig Null Jahr Eins.

00:37:34: wo bist du?

00:37:37: Hoffentlich nirgendwo was irgendwas mit Arbeit zu tun haben würde.

00:37:41: Annalena, vielen Dank!

00:37:42: Wir halten jetzt fest Vorsorge.

00:37:43: Schreibt mal mit F-Fallstricke leider auch.

00:37:46: Feierabend auch den gönnen wir uns jetzt und freue mich aus nächstem Mal

00:37:49: hervorragend.

00:37:50: ganz lieben dank dir Christoph.