Was verdient man bei der DVAG? Ein Direktionsleiter rechnet vor

00:00:02: Also da war es tatsächlich so, ich habe Bankkaufmann gelernt als der Beruf noch was ganz Ehrenhaftes war bei der BFG-Bank in Braunschweig.

00:00:12: Ich habe alle großen Finanzvertriebe mir angeguckt und mich für die deutsche Vermögensbratung entschieden weil die Dinge die andere Finanzvertreber aus meiner Sicht falsch gemacht haben hat die DVA geben nicht falsch gemacht.

00:00:26: Mir gelingt es ja mehr und mehr Menschen aus auch Private Banking-Rails Management Bereichen der Bank zu uns zu gewinnen.

00:00:34: Und die sagen, sie schätzen das sehr einen Ansprechpartner zu

00:00:37: haben.".

00:00:56: Und jetzt

00:00:57: geht's los.

00:00:58: Moin, Christoph!

00:00:59: Moin Malte!

00:01:00: Christoph, wir hatten ja den unseren Private Banking-Kongress und im Vorfeld hat mich Sascha Rabe angeschrieben.

00:01:06: Er von der DV AG?

00:01:07: Ganz genau, er ist Direktionsleiter der DV Ag.

00:01:10: Wir haben auch mal hier mit Gesprächspartnern angesprochen die so ein bisschen raus aus der Bank rein ins Family Office oder so, die Almut etwa.

00:01:18: Der Sascha schrieb mich auf LinkedIn an und meinte, er könnte das auch erzählen.

00:01:26: auch inzwischen rübergeholt auf die Seite der DV AG und das ist ja so ein bisschen Strukturvertrieb.

00:01:32: Das heißt, da wird auch an den Erfolgen der Kumpels, die man sich darüber holt ordentlich mit verdient.

00:01:39: Genau je weiter oben du da in der Nahrungskette bist, desto mehr verdienst du unten auch mit richtig?

00:01:43: Ganz genau!

00:01:44: Und das kann man schräg finden, dass hat glaube ich nicht immer die beste Reputation.

00:01:49: aber ich glaube die Jungs sind echt erfolgreich.

00:01:53: netten, aufgeschlossen und ausgesprochen gewieften Eindruck finde ich.

00:01:57: Und wie weißt du?

00:01:58: Wir sprechen ja hier ewig über Zahlen, Milliarden, Billionen und was so von Volumen oder irgendwelche Bankingszahlen angeht.

00:02:06: aber so richtig über die Verdienste, was man als Berater selbst verdient spricht man ja kaum.

00:02:12: Ne wir haben ab und zu mal Artikel dazu wo wir das von irgendwelchen Auswertungen von irgendwelchen Agenturen, die darauf spezialisiert sind bekommen.

00:02:19: Wo man mal sieht okay was verdient man so auf dem Ziel-Level im Portfolio Management oder mit zwanzig Jahren Vertriebserfahrung?

00:02:24: Also ich meine das sind alles gute Summen.

00:02:26: in der Regel sind die schon alle sechsstellig aufwärts.

00:02:29: jetzt vielleicht nicht wenn du irgendwo im kleinen Sparkassenchalter irgendwo in der Provinz sitzt aber an der Regel ist sie schon so dass man eigentlich ein gutes auskommen hat.

00:02:36: Aber Ich kann mir schon vorstellen dass wir da nochmal einer anderen Liga unterwegs sind.

00:02:38: Das sind wir in der Tat.

00:02:40: Gibt es mal so ein ganz groben Tieser schon?

00:02:42: oder sollen die Zuschauer reinhören?

00:02:43: Nein, da muss man reinhören.

00:02:44: Weil das ist schon... Also...

00:02:47: Ist schon ausgümmlich!

00:02:48: ...satt also

00:02:50: Glückwunsch

00:02:50: lieber Sascha.

00:02:51: damit lässt sich leben und er macht das gut.

00:02:54: Seide Tochter arbeitet auch mit ihm.

00:02:56: Er hat glaubt zwei drei Angestellte in einem eigenes Büro Und sieht eben auch was für Zielvorgaben heute In den Banken und in der Beratung herrscht dass das sehr stark Absatz getrieben ist.

00:03:08: Nun ist es in seinem Job im Zweifelsfall nicht großartig anders, aber wenn man da sein eigener Herr isst.

00:03:13: Es sei ihm alles gegönnt und ich fand das ein sehr fröhliches und ausgesprochen offenes Gespräch Und mit dem möchte ich mich gerne mal weiter unterhalten weil ich glaube da erfährt man so einiges.

00:03:24: wie solche Strukturvertriebe auch ticken

00:03:26: Dann freue ich mich darauf.

00:03:28: Ich finde auch dass er eine sehr angenehmer Zeit genoss ist Wenn ich mal mit ihm jetzt gesprochen habe Aber hab' mich noch nicht so lange unterhalten wie du jetzt.

00:03:33: Deswegen würde ich auch sagen wir hören da mal rein Vorher aber Wir begnügen uns auch mit kleinen Zahlen fünf Um es genau zu sagen, fünf Sterne im Podcast Player eurer Wahl.

00:03:43: Und jetzt geht's los!

00:03:44: Gute Unterhaltung mit Sascha.

00:03:54: Sascha du und ich wir haben eine gemeinsame Vergangenheit.

00:03:57: Ich war bei der Bildzeitung und du standst mal drin.

00:04:01: Du warst Deutschlands jüngster Bankdirektor.

00:04:05: Das ist so.

00:04:06: ja Mit neunundzwanzig hat die Bildzeitungen mal so ein Home Story über mich gemacht So eine Dreiviertelseite Deutschlands Jüngster-Bankchef.

00:04:14: Der Nimmmus ist weg, jetzt habe ich graue Haare.

00:04:16: Aber das war damals schon an Spannen mit neunzwanzig Verantwortung für knapp hundert Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter in der Bank zu

00:04:23: haben.".

00:04:24: Wie ist es denn zu dieser abenteuerlichen Karriere gekommen?

00:04:26: Und wie bist du da in der Boulevard-Zeitung

00:04:28: gelandet?".

00:04:29: Also, da war's tatsächlich so!

00:04:30: Ich habe Bankkaufmann gelernt als der Beruf noch was ganz Ehrenhaftes war bei der BFG Bank in Braunschweig.

00:04:38: Direkt nach der Ausbildung bin ich dann nach Frankfurt gegangen in den Turm mit Blick in Taunus, viertelste Etage und habe da Kreditrisikomanagement betreut.

00:04:49: Habe dann studiert an der damaligen Hochschule für Bankwirtschaft heute Frankfurt School of Management and Finance.

00:04:57: Nächster Schritt war der Acid Management, Kreditlionä Acid management in Paris direkt gegenüber dem Louvre.

00:05:05: Und als ich zurück war in Deutschland habe ich denn innerhalb des Filial Business Karriere gemacht erst Filialeiter sechs Jahre lang und dann Bankdirektor recht früh berufen worden.

00:05:18: also das war sicher etwas besonderes.

00:05:21: Du

00:05:21: erwähntest eben als der Bankjob noch etwas Ehrenhaftes war.

00:05:26: Ist er heute nicht mehr so ehrenhaft?

00:05:27: Naja, was ich festgestellt habe und das ja auch der Grund warum ich mich vor fünfzehn Jahren aktiv entschieden habe Vermögensberater zu werden und zwar selbstständig ist Banken schließend Filialen entlassen Mitarbeiter.

00:05:44: Und ich hab mal ein Buch geschrieben über das Thema Kundenorientierung.

00:05:48: So mit der Kundenerontierung ist es in den Banken auch nicht mehr soweit.

00:05:51: die haben dann Ihre Tageswochen, Monats- und Jahresziele.

00:05:55: Und wenn die das nicht auf die Tabelle bekommen, dann kriegen sie Stress mit dem Chef.

00:06:00: Das wollte ich so nicht mehr machen.

00:06:03: Ich wollte meine Kunden so beraten wie ich selber beraten möchte?

00:06:07: Ich wollte meinen Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern so führen dass die wachsen können.

00:06:13: Insofern habe ich mich vor fünfzehn Jahren entschieden meinem Leben noch mal eine ganz andere Facette beizufügen.

00:06:19: was war vor fünf zehn jahren Der Moment, wo du dich dabei erwischt hast zu sagen alles klar ich muss jetzt was ändern.

00:06:26: Ich möchte nicht mehr in der Bank arbeiten, ich möchte mich selbstständig machen und in die

00:06:29: Vermögensberatung.".

00:06:30: Das war eine Situation.

00:06:32: ein sehr guter Freund von mir, der war Filialeiter.

00:06:37: Ich hatte ja dreizehn Filialeite die ich geführt habe Und irgendwann hat mein Chef gesagt er ist nicht so erfolgreich wie wir uns das wünschen.

00:06:46: Du musst den jetzt aus der Bank entfernen.

00:06:51: sehr unmenschlich, weil man hat sie überhaupt nicht Gedanken gemacht über die Person, die dahinter steht.

00:06:57: Und ich habe den dann auch nicht aus der Funktion genommen, sondern ich hab mich dann selber entschieden in einem solchen Umfeld nicht weiterzuarbeiten und bin dann da

00:07:06: ausgeschieden.".

00:07:07: Du bist dann vor fünfzehn Jahren zur deutschen Vermögensberatung gegangen?

00:07:12: Zur DV AG.

00:07:13: So ist das!

00:07:14: Einem Strukturvertrieb ähnlich wie Der Maschmeier wieder.

00:07:18: AWD

00:07:19: Ja deutlich erfolgreicher, deutlich größer und wahrscheinlich auch machen die Dinge.

00:07:26: zumindest habe ich das für mich damals erkannt.

00:07:28: Ich habe alle großen Finanzvertriebe mir angeguckt hat mich für die deutsche Vermögensbratung entschieden weil die Dinge die andere Finanz vertriebe aus meiner Sicht falsch gemacht haben hat die DVA geben nicht falsch gemacht ist ein sehr stark familienorientiertes Unternehmen.

00:07:43: dass mochte ich sehr gerne also deutlich weniger machohaft als manch anderer Finanzvertrieb, deutlich weniger militärisch als manche andere Finanzvertriebe und die Menschen stehen bei der deutschen Vermögensbratung im Mittelpunkt.

00:07:58: Das hat mir damals sehr gut gefallen und gefällt immer noch und das ist der Grund warum ich mich entschieden habe zur deutschen Vermönungsberatung zu

00:08:05: gehen.".

00:08:06: Trotzdem hat Strukturvertrieb wo wir schon beim Boulevard ja immer auch ein etwas schmierigen Anstrich?

00:08:15: mag so sein.

00:08:16: Jetzt haben wir über acht Millionen Kunden in Deutschland, über achtzehntausend Vermögensberater und Vermögenberaterinnen.

00:08:23: also heute ich sage mal es können sich mal zehn irren auch mal hundert oder tausend aber acht Millionen Kunden können sich nicht irren und achtzehntausend Beraterinnen und Berater auch nicht.

00:08:35: Also insofern glaube ich über das Thema sind wir weit hinweg.

00:08:40: Wir helfen den Menschen Vermögan aufzubauen, Vermögend zu sichern Vermögen optimal anzulegen.

00:08:47: Also ich glaube, wir haben da schon hohen gesellschaftliche Bedeutung für Deutschland und das wird an vielen Stellen auch so gewertschätzt.

00:08:54: Trotzdem wo ist der, nennen wir es Stickma oder dieser schlechte Ruf in Anführungsring für Strukturvertriebe?

00:09:00: Generell, wo ist der hergekommen?

00:09:02: Aus dieser Chaka-Methode und...

00:09:04: Also das mag so sein.

00:09:05: Ich selber habe ja für mich genau danach gesucht, wo eben nicht so chakka ist sondern Wo wirklich der Mehrwert am Kunden da ist.

00:09:13: und ich hab mal ein Buch geschrieben über Kundenerentierung.

00:09:16: Und was ich persönlich sehr gut finde Ist dass ich so beraten darf und kann wie es Für meine Kunden gut ist und wie es für die Kunden auch aus meinem Team, aus meiner Direktion gut ist.

00:09:29: Wir haben sehr vermögende Kunden.

00:09:32: Wir haben aber auch denjenigen, der heute mit dem Vermögensaufbau startet und wir können diejenigen so beraten wie wir selber auch beraten werden möchten.

00:09:41: Warum kommt ein Kunde heute zur DV AG?

00:09:44: Mir gelingt es ja mehr und mehr Menschen aus auch Private Banking Wales Management Bereichen der Bank zu uns zu gewinnen Und da kriege ich von denen das Feedback.

00:09:56: Ich habe auch einige sehr vermögende Kunden, die sagen sie schätzen dass sehr einen Ansprechpartner zu haben nicht in der Bank vom Wertpapierberater zum Versicherungsberater und zum Kreditberater hin und her gereicht zu werden sondern ein Ansprechpatner der alles aus einem Kopf anbietet, dass es glaube ich etwas was die Menschen mehr und mehr schätzen.

00:10:19: Und diese persönliche Betreuung das was ich auch wahrnehme das ist auch etwas was Ich als Bankdirektor wahrgenommen habe.

00:10:27: ständig werden Mitarbeiterinnen Mitarbeiter aus banken hin und her versetzt.

00:10:32: Das heißt der kunde muss sich immer wieder an einen neuen Berater Anpassen und bei uns ist so Im Idealfall hat der Kunde seinen Vermögensberater ein Leben lang.

00:10:42: Zumindest ist das so der Plan und in meinem persönlichen Fall ist es auch noch so, meine Tochter ist bei mir im Unternehmen.

00:10:50: Das heißt sie ist sogar für die zweite Generation die Nachfolge sichergestellt.

00:10:54: Nimm uns mal mit in die Struktur deines Unternehmens.

00:10:57: Du bist bei der DV AG angedockt aber für sich genommen bist du selbstständig?

00:11:02: Ich bin selbstständiger Handelsvertreter und ich habe einen Vertrag mit der deutschen Vermögenberatung Und ich gewinne Kunden und Betreuekunden bundesweit.

00:11:15: Ich gewinke und betreue neue Geschäftspartner, Vermögensberaterinnen und Vermögenberater auch bundesweite.

00:11:22: Die wiederum gewinnen wieder Kunden- und Geschäftspardner.

00:11:26: So entwickelt sich das Unternehmen immer

00:11:28: weiter.".

00:11:29: Die Geschäftspartner, die du gewinnst, sind bei dir angedockt.

00:11:34: Aber

00:11:34: gleichzeitig auch Teil der DVAG.

00:11:37: Auch Teil der deutschen Vermögensbratung haben keinen Vertrag mit mir.

00:11:41: Sie sind Teil meiner Direktion aber Vertragspartner ist die deutsche Vermögenbratungen.

00:11:46: Und wie sind sie an dich gebunden?

00:11:49: Dadurch dass sie entweder durch mich selber oder durch einen Partner von mir oder eine Partnerin von mir ins Unternehmen gekommen sind.

00:11:58: Also auch das ist etwas, was für mich persönlich in hohen Wert hat.

00:12:02: Da kann also nicht mal jemand aus Zentrale kommen und sagen, dieser Mitarbeiter oder diese Mitarbeiterin passt in ein anderes Team irgendwie besser weil den anderen finde ich irgendwie schicker und wir versetzen die jetzt mal hin und her sondern jemand der bei mir in der Direktion gestartet hat bleibt in der Regel auch bei mir einer Direktion.

00:12:23: Und das ist auch vertraglich festgesetzt, weil du sagtest eben der Vertrag ist nur mit der DV AG.

00:12:27: Aber gibt es auch den Vertrag?

00:12:29: Mit der Sascha-Rabe Direktion?

00:12:30: Nein!

00:12:31: Es gibt mir keinen Vertrag.

00:12:33: aber dass in unseren Vermögensberaterverträgen sehr sauber gelöst und diese Transparenz... Das ist auch etwas was ich persönlich sehr schätze.

00:12:41: Und wer gibt dir beziehungsweise den angestellten Beratern oder an dich gebundenen Berater vor, was für ein Vertrieb und was für einen Kundenstamm sie zu beraten haben?

00:12:52: Also angestellt sind die nicht, sondern sie sind genauso wie ich selbstständige Handelsvertreter und das ist das Schöne.

00:12:59: Es gibt jetzt keinen der um die Ecke kommt und sagt du musst jetzt von Produkt X so und zu viele Stücke verkaufen und wenn du das nicht machst dann kriegst Du irgendwie Ärger.

00:13:09: Sondern wir sind in der Beratung oder Ich bin in der beratung meiner Kunden sehr frei.

00:13:16: Wir haben Viele Produkte und aus dieser großen Anzahl von Produkten kann ich die auswählen, die für meinen Kunden aus meiner Sicht und natürlich idealerweise aus der Sicht des Kunden die Richtigen sind.

00:13:28: Wie viele Handelsvertreter sind an deine Direktion gebunden?

00:13:32: Wir haben insgesamt mit den Tippgebern und nebenberuflichen Beratern zweihundertsiebzig und circa fünfzig Hauptberufliche Beraterinnen und Berater, ich sage mal vom Beruf Starter der jetzt gerade seine Sachkunde Prüfung gemacht hat.

00:13:46: Und Hauptberuflichbau startet es mit achtzehn Jahren bis hin zur Führungskraft ehemaliger Direktor Wales Management oder Niederlassungsleiter Private Banking die natürlich dann entsprechend mehr Erfahrung haben also von bis

00:14:01: Und innerhalb des DVRG-Kosmos.

00:14:03: ist da eine Direktion, da einer der größeren?

00:14:05: Ja wir sind eine der größere Direktionen sicher nicht die größte.

00:14:10: Es kommt immer so drauf an wo man auf welche Statistik man guckt aber eigentlich auf alle die man guckt gehören wird zu den größeren Direktion in Deutschland.

00:14:19: Was is denn für dich attraktiver dem nächsten Millionär zu beraten und den Vermögensaufbau oder den Vermönungserhalt die Vermögenberatung zu übernehmen Private Banker aus ihrem Bankenkosmos heraus in die Handelsvertreterschaft zu führen.

00:14:35: Ja,

00:14:36: für mich ist es sehr, sehr spannend Menschen zu begleiten sage ich mal aus dem aus dem Bankenbusiness heraus in mein Team in meine Direktion.

00:14:45: das ist für mich sehr charmant weil die ja dann auch wieder mehr Menschen beraten können, als ich es jemals selber könnte.

00:14:54: Also so dieses Thema multiplizieren finde ich schon sehr charmant.

00:14:58: nichtsdestotrotz und das ist auch eine Philosophie von mir.

00:15:02: Ich möchte auch immer selber beraten damit ich eine hohe Akzeptanz habe bei meinen Vermögensberaterinnen und Vermögenberatern Und das ist ja auch ganz wichtig!

00:15:13: Ich verdiene mein Geld auch deshalb weil DVAG gebracht habe und dafür muss ich aber auch einen Mehrwert schaffen.

00:15:22: Und diesen Mehrwert, den kann ich dann schaffen wenn ich selber sehr gut weiß wie das Business funktioniert, wie man Kunden berät, wie Man Kunden gewinnt und wie man Kunden auch so berät dass die möglichst lange denn auch zufrieden Kunde

00:15:36: sind.".

00:15:37: Wie hat sich ja das Arbeitspensum oder die Aufmerksamkeit dahingehend über die vergangenen Jahre entwickelt von der Beratung hin zum Aufbau des Netzwerks?

00:15:45: Das ist tatsächlich so, am Anfang habe ich mal gestartet ohne Mitarbeiter und ohne Kunden.

00:15:52: Und dann hab' ich mal angefangen und habe versucht Menschen zu motivieren.

00:15:57: Ich war ja in der letzten Funktion Direktor das heißt ich hatte keinen direkten Kundenzugang sondern meine Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter für Filialeiterinnen und Filialeitern.

00:16:06: die hatten die Kunden So und deswegen habe ich erst einmal Kunden gewonnen dann ausgebaut so betreut dass die zufrieden waren mich weiter empfohlen haben und parallel dazu habe ich auch Menschen für mein Team gewonnen, die Lust hatten auf die Branche.

00:16:22: So mittlerweile ist es so das ich meine Kunden weiter betreue auch immer wieder mal eine Empfehlung bekomme von sehr vermögenden Kunden, die meine Expertise sehr schätzen.

00:16:33: Auch darüber habe ich mal ein Buch geschrieben mit Haufe letztes Jahr wie Profis investieren.

00:16:38: Das heißt der eine oder andere Investor kommt schon einmal auf mich zu.

00:16:43: Die berate ich gerne um nicht aus dieser Beratungspraxis rauszusehen.

00:16:48: aber der Schwerpunkt liegt sicher in der Führung und Begleitung und Unterstützung meiner Vermögensberaterin.

00:16:54: Die Buchtipps

00:16:55: packen wir natürlich alle in die Show-Notes.

00:16:58: Sascha, jetzt musst du mir erzählen was verdienst Du an den Kollegen und Kolleginnen die Deine Direktion quasi zugeschrieben werden?

00:17:05: Das

00:17:05: kommt immer drauf an.

00:17:06: wenn ich jetzt einen jungen Partner habe der heute neu startet Der braucht natürlich ganz viel Unterstützung.

00:17:14: das heißt an dem verdiene ich etwas mehr.

00:17:17: Und derjenige der quasi genauso ein Rang hat wie Ich ist in der Bank hatte, der braucht weniger Unterstützung.

00:17:25: Heißt nicht gar keine aber er braucht weniger Unterstützung.

00:17:29: Dann verdiene ich ein bisschen weniger und so entwickelt sich das auch.

00:17:33: also wenn der heute anfängt in zehn Jahren auch eine Korrifel ist dann wird es immer ein bisschen weniger.

00:17:39: insgesamt verdien ich sicher das fünffache dessen was ich als Bankdirektor verdient habe.

00:17:44: Ich hab aber auch Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter bei mir die mehr verdienen als ich und das ist auch gut.

00:17:50: Woran verdienst du denn?

00:17:51: Wenn du sagst, der Junior schafft noch nicht so viel.

00:17:54: Der hat ja auch noch keine Asset-Masse wenn du so willst.

00:17:56: Woran Verdienst du dann da?

00:17:57: Ja, da ist es halt so... Wir machen ja muss ich das so vorstellen.

00:18:01: Ich berate alle Themen rund um das Thema Finanzen außer spekulative Geldanlage.

00:18:07: Das heißt auch derjenige der den Vermögensaufbau macht Der startet natürlich und auch da ist Geld zu verdienen, was ich persönlich im Moment total toll finde.

00:18:18: Die deutsche Vermögensbarte hat die größte Kampagne aktuell.

00:18:22: Deutschland macht Rente.

00:18:23: das heißt die Menschen, die sich heute Gedanken über die Zukunft machen, die investieren auch.

00:18:29: Das sind auch Themen wo jemand der heute noch kein Vermögen hat aber gerne Vermögend aufbauen will unterwegs ist.

00:18:36: Ein Auszubildender oder einen Berufsanfänger hat ja noch keine Mandanten.

00:18:41: Oder baut sich die Mandandschaft gerade auf?

00:18:43: Ein Private Banker, der raus aus der Bank ist rein in die Beratung, hat ja ein ganzen Mandantenschirm.

00:18:49: Ich muss nochmal das runterbrechen – wer zahlt denn den Junior und was kommt von dem Seniorigen Banker bei dir an?

00:18:56: Ja, vom Seniorigen Bänker kommt wenig bei mir an!

00:18:59: Das

00:19:00: heißt wenn ich dich unterbrechen darf du bekommst da kein Vieh auf das Vermögen, was der Berater hält.

00:19:05: Nein, da ist es tatsächlich so.

00:19:07: Es wird in Erträgen gemessen und die Erträlge werden verteilt.

00:19:13: Da bekommt die deutsche Vermögensberatung einen Teil der Erträhle deshalb weil sie natürlich uns einen exzellenten Rahmen zur Verfügung stellt.

00:19:21: Und dann bekomme ich einen Teil der Erträge.

00:19:23: und der Berater, der den Abschluss macht beim Kunden oder der den Kunden so gut betreut dass er im nächsten übernächsten und am liebsten neunzehn Jahren Bestandspflegevergütung bekommt.

00:19:34: Der bekommt den größten Anteil der Erträge.

00:19:37: Was hat denn so ein Senioriger Banker im Schnitt unter Bestand?

00:19:42: Ja das kommt ein bisschen drauf an.

00:19:44: Ich sage mal irgendwas zwischen fünfzig und hundert Millionen.

00:19:48: Und was verdienste da dran?

00:19:49: Ja, mir geht es auch schon ganz gut.

00:19:51: Also ich bin knapp siebenstellig und meine besten Berater sind oberhalb siebenstellig.

00:19:57: Knapp sieben stelle ich!

00:20:00: Das ist eine Million.

00:20:01: Knapp also noch gerade sechsstellig das nicht schlecht.

00:20:04: Das ist Bruttoverdienst Sascha Rabe oder musst du davon auch noch einen halben Betrieb unterhalten?

00:20:09: Naja wir haben ja in dem Sinne nicht so viel zu unterhalten.

00:20:13: Ich muss mich jetzt nicht ein Lager voll machen was ich abverkaufen muss oder eine Lagerhalle anmieten, sondern ich brauche mich.

00:20:22: Gibt es einen tollen Trainer?

00:20:23: Der hat mal gesagt wir sind Mundwerker.

00:20:25: also ich brauch mich selber meinen Vertrauen was ich den Menschen gegenüber zeige.

00:20:31: ansonsten Ich habe natürlich ein schönes Direktionsgebäude wo man auch sehr gerne arbeitet aber theoretisch brauch ich das nicht mehr.

00:20:39: Wie viel Angestellte hast du?

00:20:41: Drei Drei Das heißt Du zahlst auch Personalkosten.

00:20:45: Was bleibt da am Ende des Tages über

00:20:47: Na ja, bisschen mehr als zwei Drittel.

00:20:50: Bisschen mehr als Zwei Drittel also sechshundert plus um um bei

00:20:54: Ja

00:20:55: damit lässt sich leben

00:20:56: Also deutlich besser als in der Bank.

00:20:59: und man muss ja auch eines sehen ich hatte das ja gesagt meine Tochter ist auch im Unternehmen.

00:21:03: wenn ich damals als Bankdirektor hergegangen wäre und meinem Vorstand gesagt hätte Ich habe eine ganz tolle Tochter und wenn ich mal Das Alter erreicht habe dann soll meine Tochte auch bankdirektoren werden denn hätten die mir einen Vogel gezeigt.

00:21:16: Bei der deutschen Vermögensberatung ist es auch ein ganz wichtiger Punkt für mich gewesen.

00:21:21: Ist das nicht nur möglich, sondern auch gewünscht?

00:21:23: Das heißt meine Tochter wird mal das was ich an Lebenswerk geschaffen habe weiterführen und das ist etwas was für mich persönlich sehr sehr wertvoll ist.

00:21:32: Was musst du denn machen damit sich dein Auskommen Jahr für Jahr etwa auf der gleichen Höhe bewegt?

00:21:38: Eigentlich muss dein Bestand gehalten werden und du musst auch idealerweise treue Wegbegleiter haben, die zweihundertfünfzig, die deiner Direktion zugeschrieben werden.

00:21:47: So ist das!

00:21:48: Und wir wollen ja nicht dass der Status quo bleibt sondern ich bin ja voll Power und möchte Dass es auch nach vorne geht und deswegen liegt mir sehr am Herzen Das auch weiter auszubauen und Ich suche auch weiterhin bundesweit Menschen Die in Banken in verantwortlich voller Position sind und die sagen ich möchte keine Produktvorgaben in dem Sinne haben, dass jemand mir sagt verkauf jedem deiner Kundenprodukt X sonst bist du kein guter.

00:22:16: Sondern mir liegt es wirklich sehr am Herzen dann Menschen das zu zeigen und so ein Podcast hilft ja an der Stelle auch.

00:22:23: also wer da sich bemüßigt fühlt mit mir Kontakt aufzunehmen Sascha Rabe-Rabe mit einem A und der Eiskunstläufer bin ich nicht, bin der andere.

00:22:31: aber wenn man mit mir im Kontakt treten will mal einfach Rabe als Google eingeben, man findet mich überall.

00:22:37: Wir packen den Kontakt auch noch in die Shownots.

00:22:39: Sascha, die Beweggründe warum Banker heute raus aus der Bank gehen und sich vertrieben oder Haftungsdärche anschließen ist ja im Zweifelsfall der gleiche wie der Dicht damals aus der bank rausgetrieben hat.

00:22:52: Warum hat sich daran nichts geändert?

00:22:55: Ja ich glaube tatsächlich dass bei den banken Die Kunden so ein Stück weit cash cow sind Und bei uns ist der kunde der Sinn und Zweck unseres Toons.

00:23:08: Also, der Kunde ist Basis meines Handelns.

00:23:12: Und wenn ich keinen guten Job mache, kriege ich keine Empfehlung und keine neuen Kunden.

00:23:16: So, das ist glaube ich der große Unterschied.

00:23:19: Wenn der Banker mal einen guten Job macht oder die Bank mal keinen guten job macht dann haben die trotzdem noch viele tausend Kunden und ich glaub dass es ein großer Unterschied.

00:23:28: Warum machen sich denn trotzdem nicht mehr Direktoren Deines Schlages von damals heute selbstständig?

00:23:36: Ich glaube, das ist so ein bisschen auch die Sorge.

00:23:40: Ist das Ganze so sicher?

00:23:42: also ich kann heute sagen mein Job ist viel sicherer als er jemals in der Bank war weil ich falle halt nicht irgendwie Filial schließungen Abbau von Hierarchie ebenen zum Opfer.

00:23:56: Insofern Mein Job ist heute sehr viel sicher.

00:23:58: wir bekommen neben dem, wenn wir den Kunden gewinnen auch eine erhebliche Bestandspflegevergütung.

00:24:06: Das heißt an der Stelle ist es auch so dass wir eine hohe Sicherheit für die Menschen aufbauen.

00:24:12: ich glaube aber das weiß noch nicht jeder und es traut auch noch nicht Jeder sich diesen Schritt zu machen.

00:24:18: Aber ich glaube es wird in den nächsten Jahren immer mehr davon geben.

00:24:21: Wir müssen nochmal kurz zur Vergütung kommen.

00:24:23: Es wird ja verhältnismäßig wenig über Gehalt- und Finanzen gesprochen.

00:24:27: Wissen denn die angeschlossenen Beraterinnen und Berater, was du so im Jahr verdienst.

00:24:32: Und wollen die da auch nicht irgendwann landen?

00:24:34: Also erstens das wissen sie.

00:24:36: Das ist absolut transparent!

00:24:38: Und das ist ja das Wichtige.

00:24:40: Ich verdiene sehr viel Geld... ...und der Mehrwert den ich bei meinen Kunden und meinen Beraterin beratern mache.

00:24:47: Der muss immer mehr sein als das, was sich verdient.

00:24:49: Dann ist es ein fairer Deal.

00:24:51: So natürlich wollen auch andere mal Direktionsleiter werden oder wenn sie sich nur auf die Kundenberatung konzentrieren, dann ist die höchste Stufe bei unsere Präsentanz.

00:25:07: Und ich unterstütze jeden aus meinem Team.

00:25:10: genau die Position zu erreichen, die Sie oder er auch erreichen möchte – das ist tagtäglich mein Arbeit!

00:25:17: Wunderbar!

00:25:18: Das ist ein sehr... Sportlicher kollegialer Angang.

00:25:21: Sascha, vielen Dank für das Gespräch!

00:25:23: Danke schön.

00:25:24: Hat mir Spaß gemacht.