Vom „Brad Pitt von Dietenheim“ zum Altersvorsorgedepot: Fondskonzept-Vorstand über modernen Vertrieb

00:00:01: Und wenn ich mal sehe, wie auch meine Kinder sehr digital unterwegs sind.

00:00:05: Aber zum Schluss doch immer wieder den Papa fragen.

00:00:09: Da bin ich der Fesen fesen überzeugt und dass wir so digital sein müssen, wie es notwendig ist.

00:00:13: aber zum Schluss schon irgendwo doch das Thema.

00:00:16: Wir sind alle Menschen und wollen ab und zu mal mit einem Mensch reden und seine Einschätzung bekommen.

00:00:22: Ich würde auf Persönlichkeit gucken.

00:00:23: Trotz allem Fachkenntnis ist wichtig gerade bei uns jetzt in unserem Business wo wir sind, weil wir sehen ja im Endeffekt einen Softwaredienstleistet, aber die Persönlichkeit, die soziale, emotionale Intelligenz hieß das mal.

00:00:36: Die ist mir immer noch wichtiger!

00:00:58: Martin, schön dass du hier bist.

00:01:01: Du bist unser Producer!

00:01:03: Unser Podcast-Producer.

00:01:04: Ich

00:01:05: helf so ein bisschen auch redaktionell manchmal euch aus oder im Producing genau richtig.

00:01:09: Du

00:01:09: stellst aber auch manchmal das Mischpult um zur Freude von Christoph und mir denn finden wir hier keinen Knopf mehr und alles ist schief und krumm

00:01:16: Und meistens ist es gar nicht ungestellt.

00:01:18: Dann finden wir uns irgendwie zurecht und dann freuen wir uns wenn wir dich sehen und du uns hier helfen kannst.

00:01:24: Martin ich bin alleine auch diese Woche weil der Christoph is in den Ferien.

00:01:28: Ich glaube, er ist jetzt bei den Schwiegereltern.

00:01:31: War im Legoland dann Heidepark jetzt bei dem Schwieereltern?

00:01:34: Nächste Woche ist sie wieder da!

00:01:35: Schön dass du mir Gesellschaft leistet.

00:01:37: Ja auf jeden Fall gerne und ich kenne ja unsere Redaktionspläne.

00:01:40: Das hört sich jetzt wahnsinnig organisiert an.

00:01:41: aber ich kenn unsere Redakzionsplänne hier ein bisschen Und da habe ich gelesen und es wichtig direkt fragen das Stand als Vermerk.

00:01:48: Wir haben den Brad Pitt von Dietenheim.

00:01:52: Zwei Fragen Wo ist Dittenheim und was hat es damit auf sich?

00:01:58: liegt in Baden-Württemberg.

00:02:00: Da sitzt Funkkonzept, das ist ein Markterpool und Vertriebsvorstand von Funkkoncept ist Alexander Lehmann ein, ja man darf schon sagen Urgestein der Branche.

00:02:14: also ich kenne den seit zwanzig Jahren.

00:02:16: der war auch lange bei Invesco im Vertrieb.

00:02:18: Das ist eine US amerikanische Funkgesellschaft.

00:02:20: jetzt sitzt er da im Vorstand lebt aber in Batsoden bei Frankfurt Und du fragst mich nach Brad Pitt.

00:02:25: Da stand halt so vermerkt, genau.

00:02:27: Genau und das ist ein bisschen fein tut ja diesem Podcast auch schon mal ganz gut um.

00:02:31: der.

00:02:32: die haben einen ganz geilen Marketing Scoop gehabt und zwar warum?

00:02:37: Brad Pitt macht für Trade Republic Werbung der setzt er sich aber eigentlich nur hin in einer schwarzen Lederjacke Und eine Stimme aus dem Off erzählt so ein bisschen, was man bei Trade Republic alles machen kann.

00:02:48: Was du da handeln kannst?

00:02:48: Kannst du ganz ETFs kaufen bla bla bla.

00:02:50: und der Brad Pitt sitzt da halt einfach nur durch und blinzelt glaube ich einmal in die Kamera.

00:02:54: Ja die

00:02:55: Werbung ist fantastisch weil die Sprecherin sagt glaube ich am Anfang und ich glaub dies in mehreren Sprachen auch gleich die Sacht am Anfang Das ist Brad Pitt.

00:03:01: und jetzt wo ich ihre Aufmerksamkeit habe möchte ich ihnen erzählen was Trade Republic Alles kann Siehst Du!

00:03:06: Noh das ist wirklich gut es ist wirklich ne gute Werbung muss man sagen.

00:03:09: ja das ist sehr gut gemacht alles ganz dunkel in schwarz von Konzept quasi nachgestellt.

00:03:16: Fantastisch!

00:03:17: Mit dem Alex Lehmann, der hat dann aber allerdings so irgendwo zwischen Falz und Schwäbischen Zungenschlacht also er redet auch nicht, aber wenn man die Branche hier ist ja klein Martin du bist ja auch schon ein paar Tage jetzt dabei es hat nicht allzu viele Protagonisten.

00:03:31: und den Alex Lehmann den kennt man in der Branche und deshalb ist das schon eine ganz geile Geschichte.

00:03:36: das ging halt auch viral auf LinkedIn.

00:03:37: Christoph hat dazu einen sehr Freutlich wohlwollenden und interessanten Kommentar geschrieben, also ganz gut.

00:03:43: Und mit dem Alex Lehmann habe ich mich unterhalten.

00:03:46: einmal über diese Brad Pitt Vibes.

00:03:47: wer auf die Idee gekommen ist das verrät er ob dass seine Lederjacke gewesen ist und was das am Ende auch mit Vertrieb zu tun hat und wie Vertrieb über die vergangenen zwanzig Jahre sich verändert hat.

00:04:00: Also er ist eben schon sehr lange dabei.

00:04:02: sehr seniorik was Vertrieb angeht.

00:04:04: darüber haben wir uns unterhalten.

00:04:06: Ja, ich habe im Producing Teile von dem Gespräch gehört.

00:04:09: Ich hab nicht alle gehört und ich hab das mit dem Brad Pitt nicht gehört.

00:04:12: Deswegen kann ich aber von meiner Seite aufs sagen Es ist auf jeden Fall ein sehr interessantes Gespräch.

00:04:17: Vielen Dank Das weiß ich sehr zu schätzen.

00:04:19: Das sollten unsere lieben Hörer und Hörerin auch Am besten.

00:04:23: gebt ihr uns dann fünf Punkte Martin und ich schlage vor Wir hören jetzt da mal rein.

00:04:28: Vielen dank dass du hier heute den Christoph gemacht hast

00:04:30: Aber sehr gerne Danke.

00:04:31: Gute Unterhaltung Alex!

00:04:42: Ich freue mich, dass das heute klappt.

00:04:44: Ja ich auch

00:04:46: Dich muss man ja gar nicht vorstellen, aber wie lebt es sich denn als Brad Pitt von Dietenheim?

00:04:52: Ach auch nicht anders!

00:04:53: Wie vorher.

00:04:54: Das einzige ist das ich ab und zu mal als Brad Pete erkannt werde.

00:04:58: Wirklich schon witzig.

00:04:59: Ja wirklich.

00:05:00: Da habe ich noch eine kleine Anädote.

00:05:02: Ich bin ja in der Nähe von Frankfurt, paar Zoten haben wir gerade gesagt Und ich bin ja deswegen öfters mal bei der einen oder anderen Kapitalverwaltungsgesellschaft.

00:05:09: Ich war bei Vanguard im Mind Tower, hab mich da unten an der Anmeldung angemeldet und dann dreht sich ein Mensch, ein Herr um und sagt Da steht der Brad Pitt von Dietenheim Das waren Makler von uns

00:05:21: Verrückt!

00:05:23: Die Dame am Empfang hat die Welt überhaupt nicht mehr verstanden.

00:05:30: Wie oft bist du seit dem Spot darauf angesprochen worden?

00:05:34: Ach, sehr oft.

00:05:37: Ich habe es nicht gezählt!

00:05:38: Aber wenn man mal auch schaut wie meine LinkedIn, wie oft mein Profil seit dieser Sache angeschaut wurde also ich habe selten so eine Steigerungsrate gehabt.

00:05:48: Wessen Idee war das?

00:05:50: Oh da muss ich ganz ehrlich sein die Idee kamen nicht von uns.

00:05:53: Die Idee kam von Andreas Beiß vom Sauren.

00:05:56: Ich hatte eine Videokonferenz mit ihm und irgendwie sind wir auf das Thema Kosten gekommen im Punkt der Altersvorsorge-Debo Und da hab ich irgendwie erwähnt, naja wir müssen schon damit rechnen TradeRepublik und Co.

00:06:08: Die werden auch dabei sein.

00:06:09: und dann irgendjemand, ich weiß nicht ob es ich war hat gesagt ach ich find die Werbung sensationell mit Brad Pitt.

00:06:15: und Andreas Beiß hat gesagt soll Alex Lehmann mit einer Lederjacke?

00:06:19: Das wär doch cool!

00:06:20: Und die Idee haben wir aufgenommen.

00:06:22: Ist das deine Leder Jacke gewesen?

00:06:24: Nein, nein das ist eine Geborgte von irgendeinem Freund aus Dickenheim.

00:06:30: Ich habe keine Leder Jagge mehr.

00:06:32: Ja, die letzte, die ich hatte, die passt man immer.

00:06:35: Es wird gemunkelt, dass der Brad Pitt dafür einen einstelligen Millionenbetrag bekommen hat, dafür das er schweigt?

00:06:41: Ich habe leider nicht so viel bekommen als Vorstand.

00:06:44: Der Vorkonzept bin ich da eh da.

00:06:47: Das sind bei uns sogenannte Eh-Darkosten.

00:06:49: aber ich warte immer noch auf den Anruf von Warner Brothers oder Universal.

00:06:53: Mal schauen!

00:06:54: Was sagt das über unsere Branche aus wenn solche Werbefilmchen so eine Resonanz bekommen.

00:07:01: Auf der einen Seite Brad Pitt, aber auf der anderen Seite auch das von dir.

00:07:04: Ach ich glaube also mein Das von mir würde ich jetzt mal sagen dass wir doch alle lustiger sind als man eigentlich denkt und dass wir alle Menschen sind Und das hat solche Sachen doch unheimlich auf Interesse stoßen.

00:07:16: Ich sage immer Salup wenn wir das tollste neue Feature in unserem Magler Service Sender haben interessiert es deutlich weniger Leute als sowas und das macht die ganze Sache aber auch wieder menschlich und sympathisch finde ich persönlich.

00:07:28: Und wir sind nicht nur zahlen Datenfakten und Rendite orientiert.

00:07:32: Alex, du bist ja seit ein paar Jahrzehnten schon in der Branche.

00:07:36: Du kommst vom Asset Manager also du hast eigentlich den Vertrieb seit Jahrzehn mitgemacht.

00:07:45: was

00:07:45: hat sich da aus deiner Sicht zum Guten was zum Schlechten verändert?

00:07:50: Also ich würde mal sagen zum Guten hat sich definitiv die Professionalisierung.

00:07:56: Also wenn ich mir überlege, wie ich angefangen habe selber noch Forst zu verkaufen.

00:08:00: Wie ich dann auf der Vorgesellschaftsseite eigentlich nur Stories erzählt habe ganz brutal gesagt ohne Tiefgang, wie sich das inzwischen der Integrat der Informationstiefe auch die Professionalisierung gerade in unserem Retail Bereich im Maklapool-Bereich ist deutlich deutlich deutlich stärker geworden.

00:08:19: also einfach gesagt Die Leute haben viel mehr Ahnung von dem was sie verkaufen und es ist gut so.

00:08:25: Wie ging es denn vor fast vier Jahrzehnten los?

00:08:28: Wann wusstest du, das ist genau mein Job.

00:08:55: Was hat daran am meisten Spaß gemacht?

00:08:57: Naja, schon auch dieses Thema Kapitalmarkt.

00:08:59: Dieses Thema Formenagement-Aktien.

00:09:04: Das ich dann praktisch mir persönlich habe natürlich am meisten Spass gemacht.

00:09:07: Ich war ja einer von denen die ich besucht habe.

00:09:09: Also ich wusste genau wie die Ticken was sie drauf haben und was sie nicht darauf haben dass es auch mal schwierig ist den Kunden zu begeistern für eine Investment-Voranlage, weil die Lebensversicherung doch so toll ist.

00:09:21: Damals noch die Kapitaleben mit vier Prozent Garantieverzinsung – das war schon schwer!

00:09:25: Also einfach dass ich die Menschen gekannt habe und dadurch auch einen unheimlichen Zugang bekommen habe.

00:09:29: Auch auf Produktgeberseite.

00:09:30: Nun spricht aber heute trotzdem jeder von der Digitalisierung von KI und vom Plattform.

00:09:36: verkauft am Ende nicht trotzdem noch der Mensch und des klassische Peabots Business?

00:09:41: Naja, so ein Boomer wie ich muss das natürlich auch sagen.

00:09:44: Wenn wir ehrlich sind... Also ich kann mir nicht vorstellen dass irgendwann alles nur noch digital läuft.

00:09:49: und wenn ich mal sehe wie auch meine Kinder sehr digital unterwegs sind aber zum Schluss doch immer mal wieder den Papa fragen ja bin ich der fessenfessen überzeugend das war so.

00:09:58: digital sein müssen wie es notwendig ist.

00:10:01: aber zum schluss schon irgendwo doch des themaen.

00:10:04: hier sind alle menschen und wollen ab und zu mal mit einem mensch reden und seine einschätzung bekommen.

00:10:08: aber es wird unheimlich viel vorbereitet werden durch die KI und auch weggenommen.

00:10:12: Also ja, gehen wir mal den Versicherungsbereich rein ohne dass ich jetzt zu lang ausholen will?

00:10:17: Ich glaube nicht das man eine normale privaterpflicht in Zukunft noch persönlich berät.

00:10:21: Das ist nicht.

00:10:21: aber andere Dinge größere Dinge Altersvorsorge beispielsweise oder Baufinanzierung des schon

00:10:26: muss nochmal zu den Beginn deiner Karriere kommen.

00:10:30: Du hast während des Studiums als DJ gearbeitet Ja Und du hast dein Studium mit einer Diplomarbeit beendet Die den Titel trägt, wie verkaufe ich ein Atomkraftwerk?

00:10:41: Na ja ganz so.

00:10:42: Das war eher der Arbeitstitel malte da muss ich ein bisschen vorsichtig sein.

00:10:45: das war im Endeffekt der Inhalt und jemand fragt was hast du für eine Diplomarbeit geschrieben?

00:10:50: Da sage ich immer eigentlich habe ich darüber geschrieben wie man Atom Kraftwerk verkauft.

00:10:54: offiziell hat es natürlich einen Wissenschaftlieren Titel gehabt Außendienst als Instrument des Investitionsgüter Marketing

00:11:01: Am Beispiel eines Atomkraftwerks.

00:11:04: Und ich habe dann das Beispiel Atom Kraftwerk genommen, weil es war für mich das größte Investitionsgut was ich eigentlich habe in den Achtzigern wohlgemerkt.

00:11:11: Also als alle die Aufkleber hatten AKW-Nee oder Gengorleben gegangen sind hast du dir Gedanken gemacht kriechst so ein Ding verkroppt?

00:11:19: Ja und der ist auch noch in Freiburg wo sehr viele von den Aufklebern rumgefahren sind.

00:11:24: Was

00:11:24: is denn die Essenz dieser Arbeit.

00:11:27: Und warum gerade ein Atomkraftwerk?

00:11:29: Das war so eine Idee, die ich dann mit meinem... Nicht Doktorvater war das ja nicht, wie ich es damals mit meinen wissenschaftlichen Mitarbeitern besprochen habe.

00:11:36: Dass das eigentlich halt ein ganz großes Investitionsgut ist im Planenphase, allem drum und dran.

00:11:42: Aber gelernt hab' ich eigentlich eins – dass Teams verkaufen müssen!

00:11:45: Ja?

00:11:45: Dass es nicht nur einen Vertriebler sein kann, der ein Atomkraftwerk verkauft oder nicht nur ein Marketingmann sondern da gibt's ein paar andere Dinge.

00:11:52: Sehr viele Ingenieure müssen damit dabei sein und das hab' Ich sogar noch in meine jetzige Vertriebsarbeit mit reingenommen.

00:12:00: auch ein Team Erfolg.

00:12:02: Da habe ich auch Leute zusammengezogen, Marketing, Pricing, Foremanagement und ich als Vertriebler um da eine große Kooperation an Land zu ziehen.

00:12:12: Eigentlich das Teams gewinnen.

00:12:14: Nimm uns dabei mit wenn du sagst es war mein größter Vertriebserfolg.

00:12:18: worüber reden wir denn?

00:12:20: Da reden wir über Deutsche Bank dass die Deutsche Bank zwei unserer damals Investor Produkte nicht nur auf die Liste genommen hat sondern auch ins Portfolio rein Und das hätte ich allein nie geschafft.

00:12:30: Da habe ich den Ingenieur, also den Foremanager gebraucht, da hab' ich einen Marketingmann gebraucht.

00:12:34: in denen haben wir damals auch gleich eine Kampagne inklusive Kaffeetasse verkauft.

00:12:39: Den kenne ich auch ganz gut oder?

00:12:41: Das weiß ich jetzt nicht,

00:12:43: vielleicht... Nicht der Valentin!

00:12:45: Doch, auch der Valenti natürlich!

00:12:47: Der war auch dabei!

00:12:48: Der hat die Presse-Seite gemacht, also ich habe also sozusagen alle Kräfte zusammengezogen und habe der Deutsche Bank nicht nur das Produkt verkauft Das haben die natürlich auf Herz und Nieren geprüft, das ist schon klar.

00:12:59: Sondern eben eine ganze Kampagne – ein ganzes Atomkraftwerk!

00:13:03: Was machen deiner Meinung nach den erfolgreichsten Berater heute anders als der Durchschnitt?

00:13:09: Im Endeffekt ist es Fokus.

00:13:11: Das ist jetzt nichts Besonderes.

00:13:12: Der ist jetzt ein bisschen abgetroschen.

00:13:13: aber Fokus in puncto... Die erfolgreichsten berater haben ne Zielgruppe.

00:13:17: Die beraten nicht jeden Kunden.

00:13:19: Und gerade so'n Firefinanzberater, der neigt schon dazu.

00:13:23: Hauptsache, ich habe einen Kunden, wo ich einen Abschluss machen kann.

00:13:25: Wenn ich ehrlich bin, droht der Geschäft und wenn ein Geschäft droht dann hab' ich entsprechende

00:13:29: Einahme.".

00:13:30: Die Erfolgreisten fokussieren sich auf eine Kundenzielgruppe wie auch immer die heißt?

00:13:34: War dir das von vornherein klar oder hast du da ne Erkenntnis gehabt und Lehrgeld bezahlen müssen?

00:13:41: Das ist ne Erkennnis weil obwohl ich natürlich hinterher sagen muss Ich deb!

00:13:45: Ich hab ja selber Ärzte unzeilenärzte beraten.

00:13:47: Ich hab genau das gemacht was die erfolgreichsten Berater eigentlich heute auch noch tun wobei die Zielgruppen teilweise deutlich spitzer sind.

00:13:54: Wenn du heute einen twenty-fünfjährigen Jungen Alex für den Vertrieb einstellen würdest, worauf würdest du mehr achten?

00:14:01: Auf Fachwissen oder auf Persönlichkeit?

00:14:03: Ich habe übrigens nen fünfundzwanzigjährigen im Vertrieb eingestellt.

00:14:06: Der heißt allerdings nicht Alex, der heißt Hardy Tawil!

00:14:09: Ich würde auf Persöhnlichkeit gucken, trotz allem.

00:14:11: Fachkenntnis ist wichtig gerade bei uns jetzt in unserem Business, wo wir sind, weil wir sind ja im Endeffekt ein Softwaredienstleister.

00:14:18: im Kern... Ist natürlich IT-Kentnis nicht unwichtig, da gucke ich mit drauf heutzutage.

00:14:24: Aber die Persönlichkeit, die soziale, emotionale Intelligenz hieß das mal... ...die ist mir immer noch wichtiger!

00:14:30: Was macht für dich denn Persönlichkeit aus?

00:14:32: Persönlijkkeit, dass auch einer einmal zu seinen Fehlern steht und eine auch mal durchhält.

00:14:38: Wenn er eine Idee hat und bei uns intern auch das ein oder andere vielleicht nicht gleich so bekommt wie er sich das vorstellt,... ...dass er durchhält und lasse zu seinem Gedanken, zu seiner Verbesserung Die er vielleicht für die Vorkonzept hat jetzt auf unserem Business bezogen, dass er da einfach bleibt und das auch ein Nein des Kunden in der Neukunden-Agglisation nicht akzeptiert sondern eine Wiedervorlage macht.

00:14:59: Bist du milder geworden im Alter?

00:15:02: Ich war immer zu nett malte wenn ich ehrlich bin.

00:15:05: Ärgert einen das?

00:15:06: Ja, wenn ich eine Führungsschwäche habe ist dann heißt es immer so schön.

00:15:09: Ich bin zu nett aber ich kann damit umgehen inzwischen.

00:15:12: Deswegen bin ich nicht milder geworden, ich kann besser mit dem Thema umgehen dass ich eigentlich ein harmoniebedürftiger Mensch bin.

00:15:19: also bin ich netter geworden und professioneller geworden in der Führungsarbeit.

00:15:23: Wie hat denn der Weg zur Selbsterkenntnis?

00:15:25: Wofür führte der dich denn lang bis zu nett?

00:15:28: auch manchmal zu stark verdrängen oder konfliktscheu zu sein?

00:15:36: Genau das ist es.

00:15:37: Das ist im Endeffekt zu nett, heißt okay wird schon werden und der Bundeskanzler Helmut Kohl hat alles ausgesessen.

00:15:44: Und so habe ich auch den einen oder anderen Konflikt versucht auszusitzen anstatt anzusprechen.

00:15:49: Das Ergebnis war manchmal schlimmer.

00:15:51: Wäre es einfacher für dich gewesen mal auf dem Tisch zu hauen und ein bisschen grandlicher zu sein als das auszusetzen?

00:15:58: Ja nachher?

00:15:59: nein ja weil das Aussitzen bedeutet manchmal dass der Konflik nicht angesprochen wird und dass der konflikt zum Schluss dann zur Eskalation führt.

00:16:06: Und hat dich das dann gewohnt?

00:16:08: oder bist du irgendwann dazu übergegangen und gesagt, so ist er halt der Alex?

00:16:13: Also gewohmt hat es mich.

00:16:15: Ja und ich habe mit zwei drei Coachings gelernt wie ich damit umgehe ohne mich selber zu verstellen.

00:16:22: Jetzt bist Du Vertriebsvorstand bei Formkonzept und ihr seid in den vergangenen Jahren enorm gewachsen.

00:16:29: Ist dass der milde Alters Alex Gehst du da jetzt mit all deinem profunden Know-how der vergangenen Jahrzehnte dran?

00:16:39: Da muss ich ja das Letztere sagen, ansonsten würde ich als meine Leistungsschmählung um Gottes Willen.

00:16:44: Das ist nicht ... Nee nee, das ist natürlich Letzteres!

00:16:47: Man hat natürlich nach, in dem ich jetzt praktisch drei Jahrzehn der Vorvertrieb mache, hat man schon gewisse Erfahrungen und ich kann auch mal mir leisten über ein Thema zu brüten.

00:16:57: Und es lässt mich aber die Vorkonzept auch.

00:17:00: Es lässt sich so eine angesachsische Investmentvorgesellschaft Die wollen Ergebnisse taktak und in so einem Inhaber geführten Unternehmen, in so einer familiengeführten Unternehmendag darf ich auch mal brüten ohne dass sich gleich ein Ergebnis liefern muss.

00:17:14: Und das ist eigentlich das Tolle!

00:17:16: Du hast eingangs gesagt du hast bei der Artik angefangen, du warst lange bei INVESCO.

00:17:22: Was hast du denn gerade von den ausländischen Häusern mitgenommen?

00:17:25: Also für mich persönlich eine unheimliche Weltoffenheit.

00:17:28: Das war für mich ein sensationeller Schritt Fast schon bayerischen Vorgesellschaft, ich will gar nicht von deutscher Vorgesellschaft reden.

00:17:35: Bairischen Vorgesselschaft zu einem globalen Unternehmen mit Spanien zu tun haben und mit asiatischem Formen schon.

00:17:41: Also diese globale Ausrichtung aber gleichzeitig lokal agieren zu können – das hat schon richtig Spaß gemacht!

00:17:48: Gleichzeitig seid ihr jetzt ein mittelständischer Eigentümer geführter Marklerpool?

00:17:53: Was können denn die großen Finanzhäuser wiederum von euch

00:17:58: lernen?!

00:17:59: Ach so schwer, dass jetzt fällt eigentlich das was ich gerade mit dem Thema Brüten versucht habe zu beschreiben.

00:18:04: Einfach mal Dinge nicht bis zum Ende und bis ins letzte kleinste Detail durch zu diskutieren aber einfach Dinge auch mal sacken lassen liegen lassen und vielleicht mal zwei drei Tage nichts daran tun.

00:18:15: dann kommt vielleicht eine andere Erkenntnis dazu.

00:18:17: Alex wir stehen vor einem wenn man so will auf Neudeutsch vor einem Game Changer den Altersvorsorge-Depot.

00:18:24: Ja

00:18:25: Ist das wirklich die Kirsche auf dem Kuchen deiner Vertriebskarriere?

00:18:29: Also im Moment stresst es mich ehrlich gesagt.

00:18:31: Im Moment ist noch keine Kirche auf irgendeinem Kuchen, im Moment stresst es mich sehr weil ich unheimlich viel Termine dazu habe.

00:18:38: Nimm uns da mal mit in die Praxis.

00:18:39: was wenn du da Termine hast worum dreht sich das?

00:18:45: Es dreht dich zweifach also erst bis vor drei vier fünf Wochen haben sie mir alle... Ich bin jetzt ein bisschen.

00:18:50: ja komm hab ich mich geärgert weil mir immer nur Produkte vorgestellt wurden Aber ich trau allen JP Morgens, Tempeltons, DWS und wie sie heißen dieser Welt zu das Life-Citle Management.

00:19:00: Dass alle Altershorsorgeprodukte können.

00:19:02: For One K Plan in Amerika und und und... Keiner hat gedacht es muss auch administriert werden!

00:19:07: Und für uns als Pool, als Technikdienstleister ist die Administration Welches Depot?

00:19:12: Wer macht das Tulagenmanagement, wie kriege ich die Daten digital?

00:19:15: Kommt es in der Kunden-App und so weiter.

00:19:17: Viel viel wichtiger!

00:19:18: Und da hat keiner sich darüber Gedanken gemacht.

00:19:20: Das dreht sich grad.

00:19:21: Deswegen hab' ich aber auch so viele Termine.

00:19:22: Bist du da richtig zum Homotechnikus mutiert über die vergangenen Jahre?

00:19:26: Ach schon...das hält mich auch jung übrigens.

00:19:28: Also ich bin schon froh dass ich mit drei Ästigen noch dieses Thema IT anders angehen muss als ich bei einer Vorgesellschaft musste.

00:19:35: Wie wird sich Investment Deutschland zum ersten erstes Jahr verändern?

00:19:41: Es verändert sich schon vorher.

00:19:42: Ich denke, dass man nächsten Monat massiv in Presse, in der Werbung überall das Thema Altersvorsorge, die pro sehen werde und auch die ersten meinen Abschließen zu dürfen.

00:19:53: Es wird sich verändern, weil die Anleger werden darauf aufmerksam gemacht werden und werden zu ihren Beratern gehen ob sie was tun müssen.

00:20:00: Und es wird ein massiver Rang auf Beratung oder auch auf das Thema digitale Abschluss geben.

00:20:07: Da bin ich überzeugt davon!

00:20:09: Wir sind ja beide schon ein paar Jahrzehnte dabei.

00:20:11: Man hatte im Biotop des Fondsvertriebs immer das Gefühl, es ist ein Verteilungskampf.

00:20:17: Es wird sich um die paar Krüme gestritten während der große Kuchen mit Sparbuch und Sicht-Einlagen arbeitet.

00:20:25: Jetzt geht es an die große Masse und der Bundessparer wird zum Investor.

00:20:32: Hoffen

00:20:32: wir uns!

00:20:32: Ich glaube er ist auch... ...es ist eine riesen Chance für die Branche also für die Investmentbranche.

00:20:37: Aber wenn ich dann wieder so Umfragen sehe, dass halt doch dreißig Prozent der Garantiegern hätten, würde ich die Versicherer noch lange nicht abschreiben.

00:20:43: Worauf

00:20:43: führst du das zurück?

00:20:44: Dass wir selbst – wenn man das ja satt gefördert bekommt, ein Sparprogramm, das immer nach Garantien oder Sicherheit noch stückweit gefragt wird.

00:20:54: Es ist einfach die deutsche Mentalität Malte!

00:20:56: Ich gebe es auf!

00:20:59: Der Deutsche ist ein sicherheitsorientierter Mensch, der Österreicher übrigens auch.

00:21:03: By the way, da ist es nicht anders.

00:21:05: Das ist einfach eine Mentalitätssache.

00:21:07: Wer wird deiner Meinung nach in fünf oder zehn Jahren der große Gewinner sein?

00:21:12: Die Anleger, die Berater oder die Vorgesellschaften?

00:21:15: Also ich bin schon der Meinung dass der Anlegger der Gewinner seien wird.

00:21:18: Einfach aufgrund der Rendite-Sterge dieses Produktes und aufgrund einer interessanten Förderung denke ich schon das der Anlegern.

00:21:24: Eine andere Art der Altenne wirklich ne neue Säule der Altersvorsorge aufbauen kann.

00:21:29: Wunderbar!

00:21:30: Lieber Alex... Zum Abschluss möchte ich mit dir eine kleine Schnellfrage-Runde eingehen.

00:21:35: Ja, gerne!

00:21:36: Brad Pitt oder George Clooney?

00:21:38: Naja ist es nach dem Post logisch Brad Pitt.

00:21:41: DJ Poit oder Vorstandsbüro?

00:21:43: Hast du einen Vorstandspyro?

00:21:45: Bad Soden oder Frankfurt?

00:21:46: Ah...

00:21:47: Frankfurt als große Stadt.

00:21:49: Aktiv oder ETF?

00:21:50: Aktiv weil ETF eigentlich nur ne Hühle.

00:21:52: Telefon oder Teams?

00:21:54: Teams Anzug oder Lederjacke?

00:21:56: Leder Jacke

00:21:57: Bauchgefühl oder Echsel

00:21:59: Ganz klar Bauchgefühlt bei mir.

00:22:00: Vertrieb oder Marketing?

00:22:02: Das ist eine ganz fiese Frage!

00:22:04: Ganz fies, weil ich ja für beides zuständig bin aber ich muss mich ja entscheiden und dann einfach vertrieb.

00:22:09: Fondmanager oder Berater?

00:22:11: Berater.

00:22:12: KI- oder Kaltakfise?

00:22:14: KI.

00:22:15: LinkedIn oder Messehalle?

00:22:17: Jo, die sind schon seit sechszehn Jahre alt immer noch Messeahalle.

00:22:21: Rotwein oder Weißwein?

00:22:23: Ganz klar WeißWein auch im Winter.

00:22:25: Frühaufsteher oder Nachtäule?

00:22:26: Naja wenn man Musik aufgelegt hat ist ne Nachtäuille.

00:22:30: Atomkraftwerk verkaufen oder Brad Pitt-Spot drehen?

00:22:33: Brad Pitt Spot drehen.

00:22:35: Macht mehr Spaß!

00:22:36: Und zum Schluss, wer ist der eigentliche echte Brad Pitt von Dietenheim?

00:22:40: Den gibt's noch nicht, den suchen wir noch.

00:22:42: Wunderbar!

00:22:43: Lieber Alex ganz herzlichen Dank!

00:22:45: Gerne!